人物：宋锦莲，56岁。去年12月刚买了一套位于环城北路的艮山福居，120平方米，总价109万元，一次性付款。

　　

　　自从前年外孙女出世以后，宋大妈就被女儿女婿“召唤”到位于艮园的家里帮忙带小宝贝，此外家里还雇了一个专职保姆带孩子。随着三口新丁入室，原本的两人世界变成了五口之家，80平方米的房子顿时显得有点局促，改善居住条件的念头油然而生。但是前年杭州房价势不可挡，宋大妈和女儿女婿都下不了买套大房子的决心，直到去年杭州楼市平稳下来，宋大妈一家终于开始分头行动，考察合适的房子。比较满意的有两套，分别在河滨公寓和艮山福居，这两套房子的单价，在长达8个月的“考察期”中，分别由每平方米1.5万元和1.2万元左右降到了目前的1.25万元和9500元。由于宋大妈家一早就下定了一次性付款的决心，因此上个月最后下单时，选择了总价相对便宜的艮山福居。

　　这笔房款的构成是这样的：向亲戚借了20万元，无利息，三年还清；自己的存款30万元；把艮园的房子卖掉，获房款59万元。

　　这一买一卖中，宋大妈最深的体会是，杭州的房子便宜了，买房人的心态越来越平了。

　　两年前宋大妈家第一次换房的时候，当时卖的房子是位于刀茅巷的天园阁，按宋大妈的话来说，“房子小（55平方米），户型又差，光线更是不行”，但是当时来看房买房的人都急吼吼的，“跟抢房似的”，结果三天之内就卖掉了房子；这回卖艮园的房子就没那么顺利，来看房的人有六七十拨，有心下单的只有三拨人，到最后成交，历时两个星期，中介还发话说，这样的速度算是卖得快的，现在二手房从挂牌到成交，通常没个把月是出不了“阁”的。宋大妈说，之所以选择一次性付款，是因为女婿单位里明年要集资建房，目前初步预算房子面积估计在150平方米左右，总价在90万元上下。由于去年实行宏观调控以来，银行对于购房者按揭第二套房子出台了很多规定，比如提高首付和利率等，为了给将来的房子腾出按揭空间，并且此前就听说房贷利率要上调，宋大妈一家担心“夜长梦多”，干脆一步到位付清房款。

　　“我们不是有钱人家，选择一次性付款，图的就是少交利息。如果按揭的话，几十年下来，至少要交给银行十几万元，现在省下了这笔钱，可以给外孙女创造更好的生活条件。”宋大妈说。

　　

　　点评：宋大妈这招“李代桃僵”很有实战意义，不但选择了在适当的时机和氛围出手，而且避开了“第二套按揭房”的政策限制，又省下了外孙女的奶粉钱，可谓一举三得。