去年8月的“卡特里娜”飓风淹没了美国新奥尔良市80%的地区,给这座城市带来前所未有的灾难。
然而,同样一场灾祸,却给这里的地产业带来一把“火”。飓风过后,精明的地产商开始主打“安全”牌,以“地势”、“抗风”、“防渗”等特点营销地产。
没想到,这一招着实抓住了消费者的心理。“安全”楼盘出现热卖景象。
位于新奥尔良市远郊的“莫尼·希尔”地产商一度销售萎靡。尽管这里景色宜人,尽管他们花大价钱作整版广告,业绩总不见改观。飓风过后,看着全市80%被淹没的地区,领导层想到了一个主意。
没过多久,“莫尼·希尔”的广告撤去了“法国田园生活”等优美词汇,转而直截了当地登出:“卖地:高于海平面100英尺。”
效果立竿见影。公司介绍说,前来问询和签订购买意向的人络绎不绝,预计公司今年将卖出40至60套别墅,远远超过去年20套的业绩。
“莫尼·希尔”公司官员说,由于地处偏僻,这一地区2000年只有几户人家,飓风前也只有80户。但飓风之后,人们对海拔较高的这以地区兴趣陡增。
目前,“莫尼·希尔”正在加紧清理另外100块地皮,以尽快迎来新客户。
当然,腰包被填满的“莫尼·希尔”老板恰基还不忘开一下飓风的玩笑。
“你也许会憎恨这种事情(借‘风’发财),”恰基调侃说,“但人们用不着担心,……我们如今所提供的就是这个(安全)。”
徐超 (新华社供本报特稿)