■本报记者 曹婷婷

　　

　　12月31日，杭州人固定的血拼日，不管是否已经成为习惯，总有那么一群人会在这一天出动，用腰包为一年的最后一天划上句号。

　　哪怕花平时5倍的时间排队付款、哪怕忍受比平时拥挤10倍的购物环境、哪怕连衣服的一只袖子都没法试、哪怕……

　　于是，人群中分离出了那么一些人。他们抹干头上的汗、拉正被挤歪的衣服、擦擦被踩出一层泥灰的皮鞋，高傲地发誓再也不在此时踏入商场“同流合污”。然而诱人的价格依然引导着她们时刻关注，只是选择的方式开始转变——在经济学里，这称为机会成本的概念真正对一部分人产生了效用。

　　（机会成本：为某一件事所放弃的利益。比如血拼族虽能花上几小时节省上百的钱，然而对高收入人群来说，这几小时原本能产生更大效益，自然得不偿失。）

　　

　　A.郭小姐：寻寻觅觅——还有多少品牌不打折？

　　每次血拼总会有无数的朋友前来询问类似于“商场会送多少、减多少、××品牌参加否”之类的问题。不过郭小姐的电话倒是挺有特色。

　　“又在促销了，没时间逛，不知道我喜欢的品牌是不是没打折啊？”她随口就报出了Lee、CK……

　　本着职业精神，我把商场逛遍了，把几乎所有知名品牌就记录在案后明确地告知她：Lee不参加商场促销。这让她十分满意，立马决定过了这闹猛期就去好好选购。

　　然而另一个却是噩耗：CK不仅在今年第N次参加了活动，而且其幅度高达满400送270的架势让她郁闷不已：“我该放弃它吗？该还是不该，你说说。”

　　

　　B.沈小姐——我买对裤子了！

　　沈小姐也是血拼族，只是她却是特别矛盾的个体——她血拼时希望自己喜爱的品牌参加，而没空参与时则希望好品牌不打折。

　　不过，她自有两手准备，既有血拼时的理想品牌，又有“坚定不屈”的品牌作为后盾。“这次我没去买，没那个劲，不过让我满意的是，不久前我买了一条Miss sixty的牛仔裤，1400多元的，这次整个2楼据说就它没参加任何活动，真不错。”她啧啧地对这个品牌开始了一阵恭维，“我说吧，意大利的品牌就是牛，时尚杂志的主角怎么能随便打折呢？以后不高兴血拼就盯着它了。”

　　

　　C.木木——我去了商场，只为看我的大衣打折了没。

　　对木木来说，她这次去商场的目的很简单，直奔女装三楼bloomsbury的柜台，因为就在1个月前，她在这里买了标价3038元的咖啡色羊毛大衣。

　　“电梯口一贯地挤死人，我可是一刻都等不及了。我今天只想看看我的大衣现在卖多少了。”木木回忆说，当时真是忐忑不安的，又想见它，又怕见它打折。

　　终于挤上三楼，绕了将近半圈，远远望见这个装修考究的韩装品牌，虽然人山人海，但是一个不幸的消息——红色的“满就送”纸头还是贴了出来，还挺醒目。

　　“哎，有种失落的感觉。”木木说。她平静了一下的心情，整了整正穿着的大衣，向柜台走去。营业员小姐很友好地看着她，因为她认出了这件大衣。

　　“不是说不打折的吗？”她喃喃自语，不过她仔细一看，与她身上同样的大衣只剩下最后一件黑色的，这个颜色是她当初强烈否定的，号码也不符，这下心里安稳了些。再一瞧，即使是买这件3000多元的大衣，最高也只送到1000元，还好还好。

　　“我要去问问这个牌子一年参加几次活动？选好时间再来买，不然亏死了。”木木走时这样说了一句。

　　名牌纷纷落水

　　曾几何时，每当商场要比拼促销时，边厅的大牌们往往摆出高贵的姿势，似乎对此不屑一顾。于是，当年轻的女人们看见“参加品牌高达95%”的标语时，全身的血都沸腾起来了，ONLY、VEROMODA一挂出促销牌，紧接着就是营业员爬上桌子，左右两边分别贴出“进口”和“出口”的标签，经历了无数次类似经验的积累，标出“进出口”早已成惯例，只是这次下面又添了一句：开票后只保持一小时。

　　即使是CK这样看起来大名鼎鼎的品牌，也逐渐落入血拼的套套，起初还做些挣扎，向顾客表示“牛仔裤不参加本次活动”，之后逐渐沦落到只要是看似力度大的，能让杭州人人山人海的它就回回不落下，几乎成了血拼常客。

　　“哎，又一个品牌落水了。”一个朋友感叹，“还有MORGAN、E-LAND，现在它们的营业员再怎么向我表示她们是不打折的，鬼才相信。”

　　突然翻到报上的广告：“参加品牌高达98%。”哎，3%又掉进去了N个品牌。

　　新目标在哪呢？

　　“ON&ON、W.、Teenie Weenie刚开始很少促销，而且折扣很少，比如贵宾的9折，即使去年上半年8.5折已经让杭州女人们疯狂了。现在呢？下半年7折的字眼我已经见过无数次了。”一位品牌忠实顾客向我吐露，似乎不再觉得它们多么高不可攀，哪怕错过了一次促销也不再担忧。

　　品牌们也试图保持他们的地位，不至于在血拼狂潮刮过之后身价日渐低落。于是当商场们打出相当于6折价格出售时，他们经过努力协商，终于在自己柜台上挂出了7折或是8.5折的价格，也算是争回些面子。更有无奈的品牌打出“限时9折”的牌牌，虽然有时这牌子会挂上整整一天。

　　对很多不爱血拼的人们来说，当能够选择的坚挺品牌逐渐减少时，她们的眼光又开始高远。“当这里的商场每每大肆宣传促销，圣诞节时湖滨的ARMANI私密地打起了折扣，只有极少数人知道这个信息。难道这就是区别？”一位朋友偷偷透露了这个消息，然后无奈地表示，眼界还得再高些。

　　新一年，各大商场又开始忙碌地迎接来自世界各地的品牌。只是在杭州的惯性下，他们的命运又会是纷纷折腰吗？

　　国外是这样促销的！

　　在国外，许多发达国家对商家打折都有相应的法律规定，比如，法国、意大利、英国、德国、奥地利等国家规定一年只能打折两次，通常在2月和8月。打折商品的基价还必须是商品在过去几个月里的平均价格。这个时期几乎所有的商场、小店都进行打折，经常是全场打折，幅度相当大，尤其是名牌商品在打折期价格惊人。打折前，商家会进行宣传，包括打折的期限、商品、折幅。打折期一过，所有商品价格都恢复原价，机会稍纵即逝。除此之外，一般商场平时很少进行大规模打折。

　　因此在这些国家，搞虚假折扣的商家日子不好过。一家美国公司用的是中国消费者常见的手段：经常在促销广告中称某些商品在短时间内降价出售。但是据美国有关部门调查，许多出现在该公司广告单上的商品实际上一直都在打折出售，有些商品甚至连续18个月挂着“降价销售”的牌子。这家公司得到的后果就是罚款。

　　2005-04-29

　　银泰、百大、解百满300送200。杭州大厦贵宾回馈，一些独有品牌打出7折。

　　2005-09-29

　　相关部门不提倡满就送的建议压制了市场，只是短暂的遵循没多久即被打破。

　　杭州百货大楼“满就抽”，实际为变相满300元赠150；银泰来店送360元抵扣券，也打擦边球；解百满300减100，另辟他途；杭州大厦直接折扣。

　　这是杭州市场05年首次促销方式的分化。

　　2005-11-16

　　银泰店庆满400送300挑起战火；杭百加码至满300送230，解百满300减130，杭州大厦5折起；这是今年集体力度最大的一次促销。

　　2005-11-25

　　元华满300减140，创下满就减最高纪录。

　　2005-11-26

　　杭州大厦B一楼近20个品牌七五折销售，大牌创折扣纪录。

　　2005-12-31

　　解百满400送270。正好赶上了杭州市贸易局要求的最高限度。

　　银泰满400送240。

　　杭州大厦满400减160。

　　

　　马焱 整理