2003年8月26日，这是我永远难以忘怀的日子。在宁波灵桥广场7楼，我和创业伙伴小马将电脑、打印机、传真机及一堆五颜六色的化纤面料搬到自己租住的宿舍，离开了这个撒下自己第一颗创业种子的地方。

　　我毕业于宁波大学企业管理系。一个偶然的机会，与同学小马聊天时，得知他家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。小马还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多宁波客户都是去那边进货的。我心里一动：如果在宁波做化纤面料的中介生意，一定能赚钱。我俩谈得很投机，便开始规划起创业的具体细节：我扎根宁波，寻找客户、承接订单；小马长驻吴江，负责解决供货渠道。小马还说，创业前期所需的资金可以请他父母帮助解决。

　　2003年春节前，我们在宁波灵桥广场找到一个30平方米的展厅，房租每月3600多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在六七千元；前期进货和小装修花了1万多元。我把自己仅有的5000元都拿了出来，其余大部分靠小马家里支援。我们约定，如果业务发展顺利，年底两个人的股权按3∶7分配。

　　适逢市场一年一度的面料展示会，机不可失，我们租了块展区自己动手搭建展台。三天展览会，每天都有许多客商来台前咨询，我们忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收到了几百张客户名片。我们很兴奋，仿佛看到了美好的前景。

　　展览会一结束，我就开始忙碌，把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找我谈业务。我自认为我们的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。但是连续一个多月，客户拿了我们的资料和报价后就不再有回音了。小马的父母帮我们分析原因：化纤面料这个行业竞争很激烈，国内厂商和供应商之间的关系相对稳定，我们是小公司，没有任何市场基础，客户对我们的产品质量和供货能力抱有怀疑。

　　我仔细观察也看出了些门道。许多客户来咨询，并非真有订货意向：拿到我们的报价资料，如果比原来的供货商价格低，他就去要求自己的固定供货商降价；如果价格差不多，就更不会轻易抛弃原来的供货商来找我们了。

　　一晃两个多月过去了，公司粒“米”未进，我心急如焚。第二年五一节前，事情突然有了转机，我接到湖州一家外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下150多万元的合同。几次传真和电话联系后，对方约我节前去趟湖州。我欣喜若狂——如果能做成这笔生意，起码能挣30多万元。

　　一路颠簸到了湖州，那家公司的副总到车站接我，他五十岁上下，看上去态度温和。他是坐出租车来接我的，我有点奇怪。

　　根据“行规”，签合同前要有所表示，我晚上请客花掉了2000元。吃饭间隙，那个副总希望我再意思意思，我爽快地买了800元左右的香烟送给他们。第二天，我们就签好合同，约好五一过后便付30%订金。

　　5月8日，节后上班第一天，我给那家公司打电话，那边说订金当天就打过来。可我一直等到银行下班，还是没见钱进来。我再打电话，公司没人接，那位副总的手机索性停机了。我有一种不祥的预感。第二天接着打电话，依然没人接，我不死心，连续三天都这样，我才不得不接受现实——我们遇到骗子了。

　　出发前，小马的父母曾经告诫我，这可能是个骗局。但我们当时都没在意：花那么多精力把我骗去，就为了吃顿饭拿点好处？事后好几天，我都没缓过神来。

　　湖州受骗后，小马家人对我们的支持热情越来越低。8月中旬，小马从吴江打来电话，说家里不再支持我们。我的第一次创业就这样结束了。

　　现在，我在一家外贸公司打工，我想给自己5年左右时间，找一个规范的公司踏实工作，积累经验和客户资源，然后找机会东山再起。

　　周文华