■本报通讯员 荆海燕

　　本报记者 张卉卉

　　

　　前几天，一家国际知名的外企在杭州有名的别墅区玫瑰园租了8套300多平方米的别墅，给高级管理层居住，单套年租金均在40万元左右。这样的大手笔如今在杭州也不稀罕了，一向落后于上海、广州的杭州高端租赁市场有升温迹象。

　　岁末年初，二手房市场的置换、租赁业务量如同往年一般滑向了最低点，但就在季节性调整中我们却发现，近期的高端租赁业务却是逆市而行，潜滋暗涨。据金丰易居调查统计，元旦以后，高端租赁的需求客户上升了5%。而以做涉外租赁业务见长的21世纪不动产也反映，今年以来，涉外租赁业务悄然升温。

　　供应、需求量有增无减

　　从高端租赁的供应房源来看，随着市区一些新楼盘的交付，高价位的出租房源量跟着水涨船高。以金丰易居为例，目前挂牌的有效出租房源中，月租金在3000元以上的占总量的30%，而月租金在5000元以上的高端房源已经达到总房源量的10%左右。与2004年相比，增加了近一倍。

　　小毛是21世纪的涉外租赁经纪人，和一些如柏世电力之类的外籍公司有长期业务关系。说起高端租赁，他如数家珍：“绿园是杭州外籍租客最集中的小区，而日本人则喜欢租住金都华庭……”他粗粗统计了一下，2004年，他做了10单涉外租赁业务，2005年，他却做了20多单。

　　景区、市中心需求最集中

　　杭州高端租赁的供应以公寓为主，而需求客户对于别墅的认同度也的确并不高。其主要原因就在于别墅地理位置相对较远，工作、生活不便。

　　在杭州，高端租赁房源的租金往往被地段所限制，如地处风景区（湖滨、吴山）及市中心(体育场路、凤起路、庆春路一带)、黄龙商务圈等地的房子价格就遥遥领先。而定价的另外两点重要因素就是楼盘的品质（品牌）及房屋设施。

　　租赁房源因其不同的品牌拥有不同的市场认同度，品质高的楼盘，物管、小区内部设施、小区外部生活条件等都相对成熟（如：白马公寓、金都华庭）。而房子结构、采光、景观效果、内部装修和设施配备等也是定价的主要依据。例如：杭州市区内第一家酒店式公寓——云天财富中心的出现，可以说是杭州高端租赁市场的代表之作，价位也远远高于同地段相近房源。

　　外企、商户是主流客源

　　从杭州楼市几年的发展历程来看，租赁市场的发展一直落后于置换市场，专业性极强的高端租赁业务更是若隐若现，零零散散，没有从普通租赁业务中细分出来，形成规模，供应与需求常常是不匹配，造成资源的浪费。

　　据一些经纪人反映，近期高端需求之所以会增长，主要由于元旦前后，一些企业高层人员变动较为频繁。而高端房源的租赁和外籍员工的聘用时间直接相关。尤其是在外企，外派的高级管理者在一定的周期内就会有相应的调动，这种周期性的需求变动引起高端租赁资源的重新配置，从而带动了租赁市场。

　　高端需求客户主要来源于外企高层、外籍专业技术人员、私企管理者、外籍来杭学习人员及其他高收入者。而在用途上除了以自住外，也有一部分属商住需求，例如文三路上的中大文锦苑，一般三室两厅的价格在5000左右，由于紧邻西溪数码港，一些商户便就近租房，既能自住又可办公，房源供不应求。

　　市场催生中介公司新服务

　　宏观调控给众多的中介企业带来更多的思考。租赁业务成为开拓发展的重要目标，而对于品牌化竞争的一项重要领域——高端租赁也成为各家公司的重要目标之一。

　　2006年伊始，这一现象已露端倪。据悉，金丰易居、裕兴房产等公司都准备在2006年专设部门开拓此项业务。21世纪不动产也打算做大涉外租赁。要做好高端租赁，对于提供服务的中介要求更为个性化。经纪人一般需要懂得相应的外语，还需要及时了解客户的生活喜好及习惯，陪客户购置生活用品、充当翻译、甚至有城市观光服务，让客户在短时间内熟悉这个城市。例如金丰易居11月份就曾接待一位韩国客户，按客户要求，公司为他提供的服务不仅是专车看房（经纪人全天候陪同）而且包括了专车机场接机、导游等服务。而一旦签约，不但佣金丰厚，这些客户的忠诚度也同样是普通租赁客户所无法比拟的。这也成为众商家最位看重此项业务的原因之一——能够带来长远利益。

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　　杭州高端租赁房源

　　湖滨一带，月租金10000~20000元（2室或3室），代表楼盘元华公寓、西子花苑等，可见湖景

　　黄龙、玉泉一带，月租金 2500~3000元（1室 ）、5000~8000（2室或3室）、月租金10000~16000元（4室 ），代表楼盘黄龙雅苑、绿园、曙光公寓等，风景区中的繁华地段

　　武林商圈，月租金8000~10000元（3室以上），代表楼盘白马公寓、罗马花园等， 一流地段

　　凤起路、庆春路一带，月租金 2500~3000元（1室）、5000~8000元（3室以上），代表楼盘三华园、仙林苑等，市中心

　　吴山、柳浪一带，月租金8000~10000元（3室以上），代表楼盘中大吴庄、吴山公寓、柳浪新苑等 ，风景区内的品质楼盘

　　建国中路一带 ，月租金3500~6000元（3室或4室），代表楼盘万安花园、东河锦园、丽景苑等， 市中心地段

　　建国北路一带，月租金 4000~10000元（1室为主），代表楼盘云天· 财富中心，酒店式公寓；月租金5000~10000元（3室以上），代表楼盘利兹公寓、金都华庭、星都嘉苑等， 配套齐全

　　钱塘江一带，月租金8000~10000元（公寓），月租金20000~30000元（别墅），代表楼盘九溪玫瑰园、高尔夫花园 ，世外桃源；月租金 5000~10000元（2室以上），代表楼盘春江花月、海月金棕榈等

　　城西一带，月租金 10000~15000元（别墅），代表楼盘桂花园、银桂别墅、兰桂花园等 ，环境一流；月租金2500~3500元（1室或2室）、月租金4000~5500元（3室或4室），代表楼盘桂花城、南都德加、文欣苑、中大文锦苑、山水人家、世纪新城等，交通便利、环境优雅