本报讯 新年伊始，IT厂商的竞争却已经进入白热化状态。记者昨日从PC厂商联想获悉，其覆盖全国范围的联想中国客户模式巡展正在展开中，这个题为“创新、跨越，蓄势新起点”的活动将历时一个月，直接覆盖北京、沈阳、西安、成都、广州、深圳、武汉、杭州、南京和济南等全国重点城市。而且有5款新品同时亮相，重拳出击行业大客户，强攻高端市场。    

　　积极调整电脑产品线

　　根据联想提供的报告，在2006年，其决定走行业大客户路线的意图相当明显。据悉，联想将大客户分为三类。一是电信、金融、能源、交通等国资企业；二是军队、政府、教育等行业；三是工商服务大企业。

　　业内人士指出，在这三大块内容中除了教育、政府、金融等市场，其他的对联想而言，几乎都是一个全新的市场。

　　据联想集团中国区副总裁兼中南大区总经理唐雄华透露：在最新的调整中，联想商用三大主力产品线昭阳笔记本、开天及启天商用电脑正式脱离原先各自的产品线事业部，划并联想大客户部进行运作。这相当于把联想中国的产品线重新梳理了一遍。

　　而在未来，联想各条产品线的差异化将更加明显，比如大客户对产品的稳定性、安全性等具有较高的要求；家庭用户对价格和外形等比较敏感等等。    

　　矛头直接对准戴尔

　　联想之所以将大客户和高端市场作为了在新的一年中的突破，加上前不久轰动全球的换帅，显然矛头是直接对准了戴尔。记者获悉：在中低端市场，联想目前的优势还是比较明显的，也是大多数家庭用户的首选品牌，但是高端领域则相对较弱，而此次在产品、营销、销售、供应、售后服务五个环节都进行了调整，跟戴尔形成了直接竞争。

　　除了在18个大区设立大客户部外，联想还另外重新招募了约1000家“拥有一定的大客户资源”或“有一定的集成或增值服务能力”的中小渠道商。唐雄华表示，销售数据表明，经过几个月的运作，联想已在政府、教育、军队和能源等传统优势行业取得大捷，收入比去年增长了55%，一举夺得大客户台式机市场渗透率第一和进入笔记本市场三甲位置。    

　　2006年的蛋糕很大

　　当然，另外一个原因是用户的观念正在改变。“几年来，我们也一直很想进入这些高端行业，现在我们之所以觉得有机会，主要是看到了行业用户的观念在逐渐发生变化。以前，大家都认为国外的东西一定是最好用和最可靠的，用户就愿意花更高的价格用HP、IBM的产品，我们一点办法也没有。但现在，用户们终于认为，国产的东西也是可用可靠的。”联想同时表示：因为国产品牌的产品质量在提高，性能也逐渐向国外品牌看齐或超越它们，如果在服务上能够走在国外品牌前面，那么2006年的IT行业的这块蛋糕会很大。             本报通讯员 吕林海

　　本报记者 朱杨健