这已经是好几年前的事了，但每有新客户提出需要开模或制版要求时，都会使我想起我进入纺织行业时接的第一单业务。

　　2001年11月，我自己办的纺织厂刚开张，就接到上海一家国际贸易公司一位先生的电话，说是在网上查到我厂的资料，对我们的产品很感兴趣，平湖跟上海又很近，有意向跟我们合作。对方要了我的邮箱地址、工厂详细的联系方式和地址，说要发图片过来，看我们能不能做。

　　对方当天就将他们客户的样品寄了些过来，按客户的要求制版，光制版费就要2万元，这可不是一笔小数。我提出要客户承担一部分费用。可对方说，没有看到我做出来的东西，就要出1万元，他们没有这样操作过。何况做生意是有风险的，如果我们的产品出来没问题，这笔制版费肯定由他们承担。

　　也可能是自己心急，急于接到订单，也可能是对于工厂的产品生产能力非常自信，我一咬牙，就将版做下去了。不过在与制版厂签合同时，我留了一手：先付一半，客人正式下订单后再将版费付清（幸亏这样，最后我们只亏了1万块制版费）。

　　钱付出去了，纸样出来了，接下来打样，第一次用的布料比较薄，整体质量不合格，要重新打样！与客人沟通，图案没问题了，说明制版合格了，我再次跟对方商量先付一些制版费用，同时安排重新打样。可对方说产品不合格，客人不可能下单，他们也不好付款给我，沟通没有成功。

　　第二次，我就按客人提供的样品的布料打样，料子是厚了，但手感很僵硬！又没得到客户的认可。我有点晕了。

　　这样，2个月过去了，其间对方也来过好几次电话，问价格还能不能降下来，又说这款产品他们还找了其它工厂，如果质量再不行，价格没有优势，这个单子很可能会黄掉！

　　质量上我们可以改进，但价格上我们不能再低了。我知道，我这第一单生意是彻底没希望了！ 平湖 小方