■文/本报记者 詹丽华

　　

　　一天，父亲花10美元买了一个芭比娃娃送给女儿做生日礼物，很快，他忘记了这件事，直到某天晚上，女儿噙着眼泪对他说：“芭比需要新衣服。”

　　原来，娃娃的包装盒里附着商品供应单，提醒小主人芭比应当有自己的衣服。做父亲的想，如果女儿在给娃娃穿衣服的过程中得到某种锻炼，花点钱也是值得的，于是，芭比有了45美元的新衣服。

　　很快，女儿又闷闷不乐了，因为芭比希望成为一名“空中小姐”，而她还没有漂亮的制服。于是，芭比如愿地当上了空姐，然后是护士、教师、电影明星，只是父亲的钱包里又少了30美元、35美元、40美元……

　　“事情总该结束了吧！”父亲想。真的吗？当女儿眉飞色舞地宣布，芭比恋爱了，你知道，“或许她需要约会的衣服”，父亲显得无可奈何，当初买回芭比的他，不知道芭比身后有一支专业的“明星养成”团队——不断给芭比设计新衣服，让其生产商美泰公司成为美国第四大女装生产商，如果，我们把芭比穿过的衣服按照真人比例计算的话。据统计，自问世以来，芭比和她的朋友们一共穿过10亿件衣服，为她专门设计的鞋子有10亿双以上，而且现在每年仍然约有120款芭比新装上市。

　　这么说来，美泰公司是玩具生产商，还是服装生产企业？谁在乎，商人们只关心它是否赚钱，是否能赚得更多？

　　不同于40年前，今天市场上的商品几乎能满足任何需求，不仅仅是满足甚至是大大超过了消费者的需求。单以薯片为例，就有烤肉味、番茄味、青瓜味、柠檬味、北京烤鸭味……还有什么是人们意想不到的呢？品牌、口味，多不胜数，凭什么让消费者选择你而非其他？

　　于是，总有商家抱怨，“打动消费者变得越来越难了”；同样的，也总有一些站在销售榜顶端的商家会说，“那只是你没有用对方法”——事实上，没有人真正在乎你卖的到底是什么，关键是，你用什么方式来卖。

　　按照惯例，Swatch公司会在每年12月的第一周公布当年的圣诞特别款，2005年属于Sparkling Night（圣诞之星）。公司常常推出限量版，比如每年情人节、比如奥运会、比如F1，对一个时尚品牌来说当“限量”已爬上五位数实在不具多少收藏的意义，吸引他们的不是数量，而是变化。

　　Swatch有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变”。它每年都向社会公开征集钟表设计图，每年推出300只不同款的个性化手表，后来又推出了每周套表，从星期一到星期天，每天一款，表面图案各不相同。

　　Swatch贩卖的是手表吗？是的，但同时它也在叫卖一种理念，那是向上的、在乎外表形象的、快乐的，甚至轻松放任的生活态度。

　　5年前，当我们咬着南方大包，揣着够吃一顿麦当劳的钱，排着队等一个星巴克的座位时，它其实在告诉我们：咖啡厅如果难以凭咖啡取胜，不如用互联网试试——市场是一个非固定的模型，玩转它，就看你是否足够大胆，是否有足够的想象力将已有元素重新排列组合。

　　新年临近，又将有多少父亲会不小心掉进那些甜蜜的、充满想象力的陷阱？