1996年，我注册了一家拥有法人代表的股份公司，虽然在商界摸爬滚打好几年，但并无多少资金积累，不得已和另外一家国有企业共同合股。占有35%股份的我担当董事长和总经理双重职位，但我很快就笑不起来：合股前我承诺负责原国有企业30多名员工的工资、奖金及福利待遇，沉重的包袱让我有些气喘吁吁。

　　一天，我通过关系获得了一个令我兴奋的信息，上海的一位潘先生手中有一批低于市场价的某名牌冰箱，数量达上千台，这批货一转手就是一笔可观的利润。

　　但当时嘉兴的一家公司垄断了它的销售，稳定的关系网让旁人无法再分一杯羹。真是没信息愁信息，有了信息愁出路，叫人左右为难。

　　第二天上班前，我把自己上下打理一番，对着镜中的自己说：“加油，你一定行！”一路上我作好了被拒绝的各种应对招数，总之一句话，不达目的誓不罢休。当我自告奋勇向对方公司的经理进行一番自我介绍后，谈判竟然非常顺利——对方愿意全盘接货。虽然利润不如零售来得丰厚，但可以在两天内回笼资金。走出公司的大门，我像个乐翻天的孩子一样连蹦带跳。但还不能高兴得太早哦，这只是第一步，接下来还必须保证货源，一旦货物在检验中出现品质型号以及其它方面的问题，我将吃不了兜着走。

　　为了保证第一笔生意不打水漂，我开始把神经绷得紧紧的。经过一番落实准备，我在第二天带着6 辆5吨加长车凌晨6点上路。早上8:30，我见到了在上海的潘先生。一番寒暄后，潘先生突然告知冰箱不在他手上。我心想，这不是坑我吗？正要发作，转而一想，潘先生不是生意人，是不是怕我没带银行汇票或者拿了假支票，他还不相信我呢？

　　我赶紧找个台阶，说：“潘先生，麻烦您看一下我打来的银行汇票账号对不对？”他谨慎地把汇票拿在手里仔细核对账号、户名，脸上慢慢增加了一些笑容，和颜悦色地对我说：“小徐，你不要急，我的意思是提货要到9点以后，货在莫先生手上。”

　　我把他手中的支票收了回来，对方看着拿到手的钱再一次被我收回，有些失落——这就是生意场上的游戏，谁都不能破坏。验了“钱”，我和潘先生又走上了寻找莫先生的旅程，中午11点，莫先生再一次验了银行汇票。在装货前，我分别从不同的区域抽查冰箱的型号等级及批号，确认无疑后快速装车；在装车过程中，对方让我兑现支票，我推托说等车出大门后我才兑现。

　　一个小时后满载货物的车队浩浩荡荡驶离了仓库，停在大路旁等我，我长长地松了口气，把银行汇票、收据等与对方交接完毕。这时已是下午1:30。

　　为了在预定时间赶回嘉兴并拿到我的钱，我买了盒饭狼吞虎咽地扒了几口，赶紧上路，车队达到目的地时已是满天星斗。第二天我顺利拿到了银行转账支票，赚了1万3。我想这桶金是我用智慧和勇气换来的，将使我终生难忘。                 徐蕴冰