从杭州透明售房网获悉，在今年春节七天长假中，杭州楼市从初一到初七的成交量只有七套，其中还有两套是经济适用房。

　　虽然房地产业相对而言1～2月是淡季，但这个春节的淡季却淡得有点出奇。笔者对此很是疑惑，于是趁这几天刚上班跑了六家售楼处，顺便了解一下实情。

　　说实话，在春节这个中国人最重视的团圆喜庆日子里，在大多数售楼处，却丝毫没有感受到春节应有的氛围。除了两家售楼处挂了中国结或红灯笼以外，其他四家售楼处连个“福”字都没有。吴山广场附近的一些售楼处，不少大门紧闭，甚至连一张诸如联系方式之类的告示都没有；一家售楼处是搞卫生的大妈在值班；一家售楼处才下午四点多，销售人员就已经急急匆匆要关门回家了……想想自己春节前到银行存取款，还有春联送；超市购物，还有“福”字贴……不由感叹：杭州的房地产业，还没有学会“主动营销”啊，至少对竞争时代还没有做好充分的准备。

　　笔者以为，节日营销，其内容应该是很丰富的。春节前也有很多开发商在举办新春团拜会、嘉年华、演出等活动，完全可以在活动中发出“带上家人，回家看看新家”的倡导。这一看，恐怕不只是一家人来看，还有他的亲朋好友，客户营销的最高境界不就是“老客户带新客户”吗？

　　当然，节日营销，并非对所有的楼盘都有效，但对两类房产品来说，开展节日营销无疑是较为适宜的。

　　一类是“一家人要一起看的房子”。所谓“一家人要一起看”，一是指一些年轻人欲成家或刚刚成家没有多少积蓄，买套房往往首付要双方父母承担的，这时，利用节日，大家都有时间一起看房，也能早点下单；二是一些二次、三次更新换代的，本不急着买房，但一家人来看或小主人翁说句话，本来就有这个支付能力，“为了让家人住得更好”，也就欣然下单了；当然，还有与朋友一起看房而追随的，“要住，住在一起”，无疑也是一大购买动力……凡此种种。

　　第二类是度假型产品，尤其是酒店式公寓、单身公寓之类，最好地处西湖、西溪、钱塘江等稀缺型地段。杭州是个旅游城市，一到节日，很多人会来度假休闲，度假之时对一个城市的向往油然而生，想有机会留下来，或合适的时候来住住。就像我们到三亚、大连等，都会不由自主地喜欢上当地的海景房。而且像三亚这样的城市，的确是外地旅游者撑起了楼市半边天。因此，像西湖边、西溪湿地、名校旁、钱塘江一带的楼盘，做做节日营销无疑是事半功倍的。

　　营销，无时不在！

　　

　　

　　（作者系国家注册房地产评估师、双赢机构总策划师、杭州中原总经理）