正当一手房开发商与二手房中介的这种“联姻”日益兴盛时，越来越多的中介公司却发现了合作中的一些具体问题。有中介说，合作的背后也有些无奈，客户认定是最大的难题。

　　据记者了解，杭州二手房中介代理新盘通常有两种模式，或者是开发商不参与销售的全案代理，或者是中介只参与新楼盘一部分销售的分销代理。但在合作中，分销代理的客户确认问题却触及了大部分中介公司的痛处。

　　“比如我们把门店的客户带到售楼处，他在售楼处与开发商签了订单，这个客户算谁的呢？如果这个客户再带他的朋友去售楼处买房，这些客户又算谁的呢？在客户确认方面，不可定因素比较多。一手和二手两个行业第一次合作，在实际操作中，某些客户的归属的确难以分辨。”中原房产的王慧说。

　　“同时，与开发商的联姻，毕竟还是开发商占据着强势地位，合作中存在不合理竞争。”金丰易居的金经理坦言。比如说，合同上明明说好，无论是中介，还是开发商的售楼部，都约定以9.7折为最低价出售，但事实上，开发商自己可能在卖9.6折，这样中介与开发商之间也存在竞争，而且是不合理竞争。

　　“大部分消费者一直有一种观念，认为买东西找源头是最便宜的，而中介公司就一定会收中介费，所以即使是那些原本由中介公司争取来的客户，受这种观念的影响，还是会‘跳’到开发商那里。这会明显影响中介公司的收入，毕竟中介公司是凭借房子的销量向开发商收取佣金的。”王慧说。

　　某中介公司老总透露，在分销代理的楼盘中，不成功的案例比比皆是。开发商不会放弃销售权，而开发商销售和中介销售肯定会不大合拍。