前几天去看了2005杭州楼市销售额冠军楼盘——位于钱江新城的滨江金色海岸，忽然想到一句话：好房子自己会说话！

　　这是2002年初我去广州参观星河湾时的最大感受，因为已是现房，绿树成荫，临江木栈道更是风景如画，所以该楼盘广告上就用现房实景为图打出上面这句话。今天看来，市场是相通的，前几年杭州楼市的火爆曾经使我们对“眼见为实”的好房子望楼兴叹，而市场的理性回归，无疑对好房子的呼唤应运而出。

　　什么叫好房子？不说地段，不讨论价格，也不谈配套、环境，至少 “纸上谈房”的房子叫好房子恐怕为时过早了吧？所以好房子首先来自真真切切的感受，实实在在的体验！其次，好房子应该是综合素质比较强或者说性价比高的楼盘。

　　好房子自己如何说话？实景说话是很重要的方面，在现阶段的楼市里，结顶后的准现房、样板房甚至样板区，建材的实际配置，环境景观的组团展示，无疑都是“好房子”用来说话的载体。如此一来，诸如“拒绝交房事件”想必在实景看房后出现的比例要大幅下降，想必面积缩水、景观打折、建材调包出现的问题也会越来越不成为问题，因为，房子还一直在那里，实实在在“站”着呢，你可以丈量一下，触摸一下，对比一下，再来下单也不迟。

　　如此这般，好房子，自己不就是最好的销售员吗？

　　

　　

　　（作者系国家注册房地产评估师、双赢机构总策划师、杭州中原总经理）