■本报记者 张卉卉

　　

　　刚过春节的杭州楼市，还未完全从节日气氛中走出来：2月13日晚22时，杭州透明售房网数据显示，当天成交套数41套，预订套数30套。

　　眼下，大多数人都是紧捏钱袋，持币观望，但也有一部分人选择在淡季下单。淡季中，大多数房源滞销，什么房源还能吸引他们的目光？他们的购房动力又是什么？记者走访了5个楼盘，他们的共同特征是去年底今年初新推了一批房源。

　　江景房，大面积高总价较俏

　　第一站：旅游水印城

　　去年11月份推出一批新房源，房价在8000元~16000元/平方米

　　采访记录

　　水印城是滨江区一个位于四桥边的江景楼盘。去年11月份，水印城推出了两幢房子，一幢是一线江景房，180套，一幢不临江，100套。从销售情况看，江景房明显比非江景房走得要快。江景房中，边套基本销完，总价200万元以上的房子也看不到了。而非江景房却动得较慢。

　　旅游房产销售经理王晓雁说，这个楼盘的销售主要靠江景房带动，购买者大多是私营企业主。一个特点是，面积越大品质越好的房源销得越快。买江景房的客户和普通客户最大的不同是他们更看重房源的稀缺性，价格因素反而淡化了。两套总价800多万元的空中别墅开盘后没几天就“名花有主”，更说明了这一点。

　　王晓雁说，以前，还有一些投资客钟情他们的楼盘，那时，投资客看好小面积低总价的房源，而现在，投资客只占了一成比例。

　　老客户推荐的房子，更信赖

　　第二站：南岸晶都

　　去年12月18日推出50多套新房源，均价在6300元/平方米

　　采访记录

　　南岸晶都位于滨江区长河镇，房价适中。去年12月份，位于小区当中位置的5号楼推出50多套新房源，如今卖掉10来套。

　　一个有趣的现象是，已成交房源中的一半客户是由老客户带来的。这些老客户不但带朋友去看房，还充当现场解说，专业水平似乎不亚于售楼人员。一个在银行工作的客户在去年10月份买了房子，12月份又带了好几批朋友来看房，最后成交了三四套。

　　华业房产蒋纯莉说，淡季售房单靠售楼人员一个途径已经很难，老客户的好口碑在此时对成交尤为重要。一般购房者对老客户介绍的房子比较信赖，售后纠纷也少一些。

　　投资房产，小户型出租较稳妥

　　第三站：凯恩·西湖金座

　　去年12月22日推出356套产权式酒店公寓，均价17000多元/平方米

　　采访记录

　　西湖金座位于解放路，离西湖很近。去年12月底开盘，如今，300多套房子只剩下100多套。在现今的楼市中，西湖金座的热销算是一个亮点。

　　据悉，西湖金座总价不高，虽说均价高达17000多元/平方米，但因为面积不过40多平方米，总价可控制在70万~80万元。购买后购房者可享受10年的租金返还，年回报率为6.5%。按照房产公司的说法，西湖情结和较稳妥的投资回报是大多数人青睐这一楼盘的原因。

　　照着样板房买房，心里踏实

　　第四站：西城年华

　　去年11月份推出100多套新房源，均价8200元/平方米

　　采访记录

　　西城年华位于浙大紫金港校区附近。去年11月份新推100多套房源，销售比较平淡，不过农历新年前后，在楼市最淡的时侯，西城年华却一下子成交了10多套房子。主要原因就在于样板房亮相了。

　　广宇房产营销总监章佳毅说，现在的客户不比以往，下单特别谨慎，西城年华虽说不是精装修房，这次之所以建了4个不同户型的样板房，就是为了让客户看了放心。

　　章佳毅还说，在现房销售日渐成为趋势的今天，就算是毛坯房，样板房的作用在销售中也越来越重要。比如双层中空断桥隔热内开内倒的彩铝门窗放在样板房里，可以让购房者感受其隔热隔音效果。

　　低价买进，投资自住两相宜

　　第五站：野风·海天城

　　去年12月11日推出180多套房源，均价4900元/平方米，现在已售出50%。

　　采访记录

　　海天城是位于下沙东部的沿江楼盘。这个区块是新区，生活配套还不成熟，买这里房子的人大多已有一套房子，一般是投资自住两相宜。几年后，视区块成熟状况考虑自住还是转让。野风房产企划部副经理朱雪飞说，买海天城的人对价格特别敏感。正因为在楼市淡季，不少楼盘促销优惠措施较多，新盘开盘价格又比较低，所以在此时下单的人一般看重的是眼下的低价，并看好这一区块的未来发展潜力，对楼市后期信心较足。

　　这一现象在不少低价入市的远郊楼盘中较为常见。