前几年，我一直四处打工，收入低不说，还要看别人的脸色，所以一直想找个机会自己干点事情。春节后我辞去工作，在一家高校门口摆了个书报摊。

　　经过观察，我发现买报的人分几种类型：买上报纸就走的一般是经济条件较好的学生；在报摊前翻阅一段时间，最后才选中一张报纸的则属于比较精明的学生，这类学生占较高比例；也有少数学生只是来看报，很少买，这往往是经济相对困难或对报纸内容比较挑剔的学生。由此我悟出了一个门道：如果能办一家“报吧”，让这些“精明”、“相对困难及挑剔”的学生花一份报纸的钱便可随意浏览，说不定会“有利可图”。

　　为了进一步验证此设想的可行性，我以免费看报为条件，在学生中做了一次市场调查。通过调查发现，现在一份报纸的平均售价在一元左右，有十几个至三十多个版面，但一摞报纸中，90％的学生只是有针对性地选择两三个版面阅读，其它的全部当废纸扔掉了。而“报吧”恰恰能解决这一问题，提高读者阅报消费的含金量。同时，调查还显示，有80％的学生表示愿意接受“报吧”这一实惠的消费方式。

　　这一调查结果给我吃了定心丸，于是信心十足地筹建起了“报吧”。我首先在离学校不远的一个巷子里以每月400元的价格租了间门面房，订阅了近百种报纸和杂志，将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘等六个“阅读区”，并在“报吧”设了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施，找美术系的学生帮忙设计了精美、醒目的广告牌，一切准备停当之后，我的“报吧”开业了。

　　花一元钱便可以看几十元甚至几百元的报纸和杂志，学生们觉得非常划算，于是一传十，十传百，小店的生意出奇的好。为了吸引客户，增加收入，报吧还增加了出售咖啡、茶水、冷饮等服务项目，推出了月票八折等优惠促销措施，使每天的顾客流动量在90人左右，加上卖饮料等其它收入，“报吧”日均毛收入120元。除去租房、订购报刊等开支，“报吧”每月的纯收入达到2500元。

　　看来这条路走对了！我又在不断思索，如何扩大我的业务，让更多“报吧”出现在高校附近。             王华瑞