让家长动心的三大理由

　　家中游泳成本不小。花300元专门买了个婴儿泳池，先在房间里开3个小时的空调，温度差不多了，再一盆水一盆水从浴室往房间里送，把游泳池灌满就花了个把小时。宝宝游完后，又要花很大劲把水倒掉，把房间整理干净。宝宝游个泳10分钟，前后折腾了四五个小时，一家老小都快累趴下了，不如办个卡，30元一次省力省心。

　　安全最重要。宝宝3个月的时候，朋友送了小王一整套婴儿游泳设备。不知道是不是小号的游泳圈已经浮不起3个月的宝宝了，宝宝一下水就沉下去了，小王顿时慌了手脚。尽管宝宝没事，做妈妈的再也不敢在家游泳了，还是选择游泳馆。

　　交流沟通好去处。在电台工作的刘小姐和丈夫每个周末都带宝贝去游泳，“工作忙，平日里都是保姆带孩子，每个周末我们俩铁定要带宝贝去游泳。”小刘说，一方面跟宝贝培养感情，另外也可以让宝贝接触更多的小朋友，自己也能跟其他家长交流。周末去游泳，已经成了刘小姐一家三口的习惯。

　　用会员制经营

　　杭州目前宝宝游泳单价每次60元左右，但一般都采取会员制，用办卡的形式，以每次30元左右的价格吸引老顾客。一个宝宝游一次的固定成本：水一吨1.6元、一次性浴膜1个2元，其他就是人工费和设备折旧、房租等，算起来毛利率还是挺高的。在杭州开游泳馆，重头还是房租，还有空调、工人工资，就算没有客人也得照开。所以能否吸引足够的客源，是赚钱与否的关键。

　　精确选址很重要

　　除了凤起路上的贝婴美，其他的婴儿游泳馆几乎全换过地址。欣子母婴原来在保俶路，后来搬到了停车方便、周围又有很多高档住宅的黄龙世纪苑；育婴美原来在武林路一条巷子里，后来搬到了文晖路，以很大很漂亮的门面来吸引眼球。

　　从经营形式看，可以在医院设立“新生儿游泳中心”，或者在社区建立“婴儿游泳馆”，前者虽然可以直接广泛地接触到目标消费群体，更容易得到消费者的信任，但对于个人投资者来说，没有一定的渠道和机遇难度很大。后者的操作性更强，但必须注意几点：交通方便、有停车场所；附近有偏高档的住宅区域；门前有足够人流量。