据美国司法部调查,全球最大的诊断设备生产厂商天津德普诊断产品有限公司,从1991年到2002年,向中国国有医院医生行贿162.3万美元的现金,用来换取这些医疗机构购买DPC公司的产品,德普公司从中赚取了200万美元。因为德普公司的行为违反了美国《海外反腐败法》中有关“禁止美国公司向外国有关人员行贿”的规定,DPC公司被美国司法部和美国证券交易委员会处以近480万美元的巨额罚金。
医疗行业的销售人员普遍都面临这样的困境,即明明知道自己的产品质量没问题,打心眼里也不愿意给当权者送好处,但就是担心,你不给回扣,你的产品肯定就卖不出去,只好争先恐后地给“好处”。销售代表的行为“惯”坏了当权者,现在院方根本不用提示,销售人员就会提供其所需要的,大家心照不宣。
多年从事医疗器械制剂销售工作的成虎透露,商业贿赂的原则就是投其所好,载体无非是钱、物和女色。为了销售医疗器械,他曾经每周六陪着一家医院50多岁的女科室主任,去舞厅里跳舞,还请假陪同这位主任以出差考察设备的名义旅游。
企业行贿的方法也是推陈出新。以前索要者还要提示,比如想要钱,就说“最近要买房或买车,手头紧张”,想要美元,就会说“孩子在国外上学,开销太多”等等。这种“笨办法”早都被淘汰了,目前更多的活动是针对实权人物个人,主要形式包括为实权人物子女安排出国和工作,以及和实权人物自己私下开办的公司进行“关联交易行贿”等。
而跨国公司在我国行贿手法更为隐秘,当跨国公司在华行贿的内幕被连续曝光之后,人们赫然发现,各种各样的娱乐活动,早已经被跨国公司淘汰,取而代之的是海外培训、赞助其子女到国外留学等等。