俗话说“酒香不怕巷子深”。但是，在这个竞争激烈的年代，对房地产项目而言，如果有实力，造到项目竣工交付，“让产品来说话”，无疑是最有效的招数。所以，从去年以来，售楼处或工地现场增设样板房展示区，已成为楼市营销的一大共识。

　　最近陪朋友看了几个有样板房的楼盘，在此，不妨与各位同仁讨论讨论样板房如何SHOW出自己。

　　SHOW，WHY？——为什么做样板房？目的恐怕开发商都很清楚，就是营造居家实景，温馨动人，促进销售。当然，也不排除提升形象或建立交付标准。

　　SHOW，WHO？——SHOW给谁看，对象不同秀的方式也不同。时尚个性的，就大胆地做些概念样板房，像早期的透明主卫设计，现在的餐厅文化、儿童畅想空间、LOFT设计等。但如果是精装修样板房，恐怕还要严谨许多。

　　SHOW，WHAT？——有SHOW品质的，有SHOW人气的，有SHOW实力的，有SHOW服务的……很多精装修样板房如果交房时所用品牌、型号能详细写在“交房标准”下面，恐怕更具理性说服力。参观某楼盘，有个细节让我印象深刻。就是从售楼处乘工地参观车去看样板房，只记得我们一上车，就听到那个开车的保安用对话机说：“客人已出发，到X号楼样板房，电梯请开到一楼”，这样的秀，无疑秀出了项目定位与服务特色，SHOW自己，从细节开始。

　　SHOW，WHERE？——那么，在何处秀样板房更有效果呢？笔者认为，能在项目实地售楼处，当然最好在已建成的项目单体上秀一下，是理性选择与感性购房的有机结合。另外，样板房展示也可选择户型较有代表性、体量较多、甚至是原有户型不是很理想的，都值得秀一秀。

　　SHOW，HOW？——样板房，如何SHOW？这里有好几种秀，可供大家参考。一是路径秀：走向样板房的路径是要好好策划和设计的，如何让客户在看房的路径中感受楼盘最有魅力和最有特色的风景和氛围，是大有必要SHOW一SHOW的。其间广告牌、环境绿化、氛围营造、销售员的介绍，无疑是给客户的第二印象（第一印象在售楼处）。二是导示秀：如何更好地带看更好地导购，还有诸如样板房内的清洁人员，有时也是一种形象。三是鞋套秀：看样板房，一般都要套个鞋套，可不要小看这个鞋套，套得舒服不舒服，也是一种购房打分感受。在某豪宅的换鞋套处，不仅有换鞋套的座椅，还有换鞋导示小姐（非售楼人员）亲切地叫你坐下换鞋套，还说现在是冬天，所以换了厚一点的鞋套，而在夏天他们则是自动鞋套机；反观在另一个楼盘的样板房处就只能站着换上薄薄的鞋套，不由感叹如果连鞋套也分春夏秋冬，这个SHOW也够可以了吧。还有一种预约秀：看样板房可不能随便登门，要预约要登记，甚至有些价值上千万的豪宅，看房还来个“身份核实”，一般闲杂人等还不欢迎参观呢。

　　样板房展示，功夫在SHOW外。