■本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 距离3月底的杭州市第六届人居展还有一个多月，理想置业企划部经理王征已经像上紧了发条的时钟，走慢一格都觉得时间不够用。为了那个18平方米的沙盘，他跑了6趟上海。“我们想要的感觉模型公司总是表达不到位，只能一遍一遍地修改。”王征有些无奈地说，新盘要在人居展上给越来越精明的购房者留下深刻印象并不容易。

　　第六届人居展，

　　上半年的重头戏

　　记者从第六届人居展组委会了解到，截至目前已经有100多家房产开发公司报名参加，几乎囊括了杭州以及临安、桐庐等周边市县所有的房地产开发企业和项目公司。

　　显然，比往年提前了一些日子并没有影响传统“春季房交会”的凝聚力。而持续半年多波澜不兴的市场情况，也让开发商们对3月底的人居展寄予了相当的期望。“戈雅公寓是新项目，打算单独放在和平展馆，给人一个完整的印象。”通和房产有关人士说，他们在和平、世贸两个会场都拿了展位，楼盘项目安排上特别花费了一番心思。

　　“有房产公司已经开始在湖北、重庆组织看房团了。”一位业内人士私下告诉记者，一些在其他城市有开发项目的公司正积极组织当地的看房团来杭州参加第六届人居展。对开发商来说，异地看房团或许不会直接刺激杭州项目的销售，但能对楼盘的销售产生正面影响。

　　虽然目前参展的开发商都还没有透露展会期间的营销计划，但从记者侧面了解的情况看，打算借人居展的人气开盘的新楼盘不少，还有一些已经低调开盘的项目也计划在人居展上冲业绩，相信有需要的购房者还是有房可淘的。

　　频繁的房交会，

　　下半年还要接着来

　　这边3月底的人居展还没开，那头5月份的房交会已经拉开了架势。不同的是，第六届人居展由杭州市政府、浙江省建设厅、杭州市房产管理局联合举办，而5月份的房交会则由某广告公司牵头。

　　主办单位的不同自然影响了参展企业的积极性，据记者了解，后者招展情况不如前者。

　　不管结果如何，算上今年元旦的那次房交会，2006年上半年就有3次房交会，平均每两个月一次。而据消息灵通人士透露，今年下半年的房交会也不少，除了初定9月举办的省第13届房博会，10月、11月还有房交会，其中包括商铺展。

　　且不说这些传言是否完全准确，或者届时会不会有去年那样两会并一会的“拼盘”现象出现，可以确定的是——今年杭州的房交会至少有5次：1月、3月、5月、9月以及日期未定的商铺展。这样的举办频率，确实不算少。

　　促销应多管齐下，

　　开发商将“按需参加”

　　房交会历来被认为是聚集人气的好办法，即使在去年10月当时的市场压力下依然以44.5万人次的参观人数，刷新了前一年的记录。这也是今年房交会如此频繁的原因之一。

　　然而，面对众多展会，开发商自有主张：按需参加。“房交会是最传统的营销手段之一，但是不是最有效的一种呢，恐怕未必。”一位开发商毫不讳言地说，对房交会已经“审美疲劳”。

　　无论开发商是否承认，大部分房地产开发企业面临资金压力都是一个事实，而房交会势必会增加公司的销售成本。另一方面，去年10月房交会赚了吆喝，却没有都赚到钱，这也打击了开发商参展的积极性。想借房交会来促销，又怕砸了钱却达不到效果，这让开发商左右为难。

　　“现在的市场明显对买方有利，房交会多也顺理成章。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生表示，频繁的房交会不仅让开发商无所适从，也会分散购房者的注意力，虽然房交会五花八门，但能吸引人气的仍是一些由权威部门举办的传统展会。

　　再好的菜吃多了也会腻，杭州那么大的餐桌上，不应该只有“房交会”这一道菜。对于开发商们来说，除了房交会，他们或许还需要一些更省钱、更有效的促销方式。