本期诊断师：施郁福

　　从谈判的角度分析，造成这种不利局面的原因，在于某机电有限公司（下称甲方，模具塑料厂称乙方）在签订合同的过程中过于相信“情面”，没做好充分的准备。

　　签合同前的准备工作十分重要，如果甲方知道对方其实并不具备加工能力，就不应该那么仓促签合同。另外还要了解对方的实力和存在的竞争对手，以便为自己谋取有利的地位。

　　未能正确处理“情与利”的关系。本案中，当事人碍于朋友情面，没有认真地讨价还价就签订了合同，致使加工费用较高，对甲方不利。作为商人，应该把生意和个人友情区分开，在理智与公平的基础上签订合同，以免因为感情因素吃亏。

　　支付方式对甲方不利。50%的定金过高，制约了甲方的回旋余地。付款越慢，产生分歧和纠纷时对己方越有利。

　　违约责任不明。“按《合同法》规定”的说法等于没有任何约定，一旦产生法律纠纷，将很难追究违约方的违约责任。