进入3月，杭州金莱克电器有限公司贸易部杜经理又在忙着打点样品，发往中东迪拜的一个货柜这个月就要离港，为的是参加5月在迪拜举行的家电博览会，这已经是他们连续第二年参加这个博览会了。除了这个展览，去年11月，他们还参加了同在迪拜举行的一个BIG5-中东五大行业展。香港、欧洲等地的很多国际性展会，也都留下了他们的身影。

　　参展能拿到订单

　　据了解，随着企业自营出口权限制逐步放宽，越来越多的中小企业看中了国外的巨大市场。但中小企业实力有限，自身研发能力差，同类产品竞争激烈，获得国外订单最直接有效的方法，就是参加各种各样的展会。据经常为中小企业出境参展提供服务的思诺博商展工作人员介绍，现在，越来越多中小企业的企业主、营销管理人员，像金莱克公司一样，奔走于世界各地，忙于参加各种各样的展览。前不久在迪拜举行的阿拉伯国际医疗设备展览会，中国展商中，很多是该展的老展商，他们参展，主要是为了与客户会面，保持业务往来，同时向市场展示最新产品。思诺博工作人员指出，很多展商参加各种展览会，一是了解产品的国际行情，二是混个脸熟，另外也是获得国外订单最直接的机会。

　　参展，最重要的是什么？思诺博的回答令人有些意外：中小企业应该有自主创新意识，拥有自己的知识产权非常重要。作为服务机构，虽然每次出国前思诺博工作人员会再三提醒，千万不能把侵犯别人知识产权的产品拿出去展销，但总有企业会心存侥幸：世界这么大，我这么小的企业生产这么少的量，总不会正好被逮到吧？其实，很多国外大企业都会到大型展览上，仔细看人家，尤其是我们中国企业的产品。国内企业要是没有自主知识产权，千万不要存在侥幸心理。在国际展会上，主办方有时会采取直接封展位并把企业列入黑名单不得再次参展的做法、或者是被侵权企业发律师函给侵权方，然后就是索赔，要求立即停止侵权产品的销售，等等。

　　要做自己的品牌

　　缺乏自主知识产权，导致的另一个后果是很多企业不敢打自己的品牌。很多国外的展览会，放眼望去，70%是中国的产品，但是真正敢打“made in China（中国制造）”的却很少，很多是为国外品牌贴牌生产，中国企业只赚取少量的加工费，附加值不高。只有极少部分企业拥有自主研发能力。

　　其实，品牌之争在国际市场上早已白热化。中国企业要想在国际市场上竞争，就必须要有自主品牌，同时要有品牌推广战略，提升国际影响力；否则，我们就只能永远徘徊在低端市场，销售附加值极低的产品，或者打价格战，这样对企业的长久发展非常不利。

　　据思诺博客户服务中心施经理介绍，以前国内很少有企业愿意在展位上花大成本。现在，随着参展经验的积累，有些企业已经开始注重展位的搭建，也有一部分企业选择了联合参展，他们以各自企业的名义参展，选择相邻展位，然后将展位联合做大。这些都是有利于提高企业参展效果的好点子、好办法。

　　通讯员 茅科君 本报记者 张炜利