本报讯 新昌县西镇南路一家体彩专营店，凭借独特的经营理念和方式，在短短几个月中，成为当地销售点中的一匹“黑马“，它的成功之道是什么呢？

　　最初，梁先生也跟大多数专营店一样，希望自己店里销售的彩票越多越好，对于彩民的态度是“你想买就买，想买多少就买多少”。但是渐渐地，梁先生开始转变经营理念，关注起彩民的切身利益来。他说，希望彩民拿来买彩票的钱都是生活中的余钱，无论如何都不要因为买彩票而影响了自己的正常生活。现在，很多时候面对“一掷千金”的彩民，他都会好言相劝两句，让他们谨慎为宜。

　　2月12日起，全省体育彩票全热线销售系统正式试运行，销售时间统一延长至下午5时30分。梁先生很好地把握住这个有利因素，调整销售策略与服务方式，充分利用销售时间的延长打起了“时间差”，分时段、分批次安排相熟的老客户进行购彩与讲解荐号，避免了以往奖期结束时段购彩过于集中的情况。

　　梁先生善于引导彩民培养良好的购彩习惯与心态，并结合当前的派送活动，重点推荐“组选”。这种稳健的投注方法在给彩民带来一定收益的同时，也保障了网点自身的长期健康发展。                     李利