“我们现在相当于初中文化水平，也只能做做小商小贩，学校想让我们体验社会生存的艰辛，希望我们都成栋梁之才吧！”杭州勇进中学初一（6）班俞悦经历了上周六一个下午的生存体验活动后，有了大人一般的感慨。

　　“让他们在社会中体验生活。这个活动其实从上学期就开始策划了，初一、初二近800名学生分成105个小组，各自选择能够赢利的项目出门赚钱。在小孩子简单的思维中，赚钱就是小商贩赚差价，这也是我们需要引导的。”勇进中学副校长郭杭蓉从一开始就预料到，孩子们可能在这一次体验中会遇到各种各样的喜悦与困难。

　　赚钱不仅是低买高卖

　　还没等出校门口，正要出门的老师们就被孩子们进的琳琅满目的商品吸引住了。“这么漂亮的棒棒糖！我要买几只可以吗？”杨老师动心了，忙着问一个同学。

　　“两元一支！你自己挑吧！我们今天打算赢利100元！”杨老师一口气选了7支，拿回办公室后，上小学三年级的儿子笑了起来：“妈妈，这种棒棒糖，我们学校门口每支一元就够了！你被他们‘杀猪’了！”

　　初二（5）班郑晨舒所在的7人小组，选择卖气球。“这么好天气，西湖边的小孩和女孩子肯定喜欢牵一只气球玩。虽然卖气球的比较多，但我们可以把价格放低，打价格战，肯定会销路大开！”

　　果然，下午不到一小时的时间，小组成员一共卖出60多个气球，不但成本收回，还净赚20多元钱。“卖得太便宜了，一只气球只赚5角钱。卖的过程中还不小心放飞了两只，还被一个小朋友牵走了一只，好心疼哦，这些都要记入成本。可我们还是卖得很开心。”小郑说。

　　校长陶德明点评：

　　小孩子以为赚钱就是低价买进高价卖出，这个思维如果形成，未免让人担心。以往的德育教育，无非两种方法：说教和批评。我们把近800孩子放出去，就是希望他们通过社会实践体验到许多东西：与人打交道要懂礼貌，做生意要讲诚信。这些德育是要在生活中体会出来的，我们希望通过我们的积极引导，勇进中学的每一个孩子，在走出校门后，都能成为德育健全的社会人。

　　与城管叔叔的猫鼠游戏

　　近800个穿着校服的学生，在吴山广场、西湖边、少年宫兜售矿泉水、风筝、鲜花、棒棒糖各种小物件，立刻成了城管人员的管理对象。

　　初二（2）班俞佳力带领的小组从家乐福超市进了48瓶矿泉水，几个人一开始就把矿泉水的销售地点定在西湖边。

　　“那里人多，天气这么热，游客肯定有人需要买水。”

　　但孩子们没有估计到的是，刚开张做生意，就招来了穿制服的城管叔叔。“你们哪里来的？这里不能卖东西打扰游客！”孩子们连柳浪闻莺的门都没进去，就被赶了出来。

　　小俞很聪明，他恳求说，“城管叔叔，我们都是勇进中学出来搞活动的学生，这是学校派的生存体验任务，我们不会打扰游客的，搞好活动一会就离开！”

　　孩子们围着城管央求，连路过的游客也帮他们说话了：“小伢儿搞活动要支持，他们卖的也不贵，我们也要买水的！”

　　就这样，这一组孩子们赢得了群众的支持，最后也得到城管叔叔的通融，货品全部售罄，成功获利28.7元。

　　在回来以后的感悟中，俞佳力说，“推销就是说话的艺术，向20岁左右的姐姐做推销，我都叫她们姐姐，后来干脆直接叫‘漂亮姐姐’，这一招效果非常好！”

　　副校长郭杭蓉点评：

　　与社会上各行各业的人打交道的能力也是我们考察的内容。接触社会就要碰到各种各样的人。我们的孩子一直在家长、老师的庇护下长大，现在开始经历生活的风雨，对他们的成长或许更有好处。

　　这次活动之前，我们并没有跟城管部门联系，城管人员遵章办事，肯定会制止这些穿校服的“非法小商贩”。我们看到，很多在家长和老师眼中默不作声、成绩平平的孩子，也有出色的交际能力，这让我们认识到了孩子的多个侧面。

　　促销花样各种各样

　　“对面的顾客看过来，看过来，看过来，这里的饮料，便宜又好喝，请你们都来买一瓶！啦啦啦……”初一（1）班严宇菁打出了“出其不意”的一招，干脆站在凳子上向河坊街上来来往往的游