■本报记者 莫利萍

　　

　　本报讯 昨天，一瓶可能是目前杭州最昂贵的护肤品登陆杭州市场，这瓶由杭州大厦LA MER品牌推出的海蓝之谜浓缩修护精华露50毫升售价3700元，据说其中选用的某些萃取精华，售价甚至高达每公斤200万元。“产品还没上市，我们的贵宾客户就已经对它了如指掌了。”LA MER的相关负责人说。业内人士表示，在杭州，像LA MER这种越贵越有人买的情况并不鲜见。

　　尽管每个城市的贵宾客户不过百来人，但类似LA MER这样的品牌从来不为销售担忧。第一批数量有限的新品总是先被这些贵宾客户优先购买，想在专柜上购买的顾客一般都要等到一个月之后了。据杭州大厦日化部经理胡蕾表示，购买这些大牌化妆品的通常有两类人，一种是对生活品质要求高的人，另一种就是钟爱化妆品的狂热一族。在杭州，这些大牌化妆品的消费者中有一半是杭州人，另一半则来自萧山、绍兴、温州等周边地区。原先以为购买这些化妆品的都是有经济实力的中年以上女士，事实上顾客不乏二十几岁的女青年。

　　每个大牌化妆品品牌进入杭州市场后，几乎都会碰到同一种情况，即刷新在其他市场的纪录，包括LA MER、SISLEY、碧欧泉等的开柜纪录，也包括像兰蔻这样单柜一年内全国销售纪录，都多次在杭州被改写。目前，香奈儿、SISLEY、ANNASUI等八大品牌的全国销售冠军都集中在杭州大厦。基于杭州高档消费品市场的一贯表现，再昂贵的产品也会有人买单。

　　“和全国其他城市相比，浙江是个相当特殊的市场。”胡蕾表示。由于这些高档产品的消费群体是集中在金字塔尖极小的一部分，它们对客户的要求并不仅仅是买得起，更重要的是要对产品本身有了解。而浙江人出国进行商务活动或者旅游的机会比较多，对高端品牌的认知度也相对更多。有鉴于浙江市场旺盛的消费能力，不少在国内知名度并不高的顶级国际化妆品牌都甘愿为杭州改变策略，像LA MER杭州大厦专柜开张的时间比上海还早。