广西因为特殊的区位优势，边贸生意非常活跃，这也吸引了不少敢于抓商机的浙江商人，他们不远千里，来到异地他乡，忍受着抛家别子之苦，开始连喝的水都没有，要一桶一桶到市场上买。如今，大多数人一年能做到几百万元的营业额，但吃过的苦，真是常人难以想像的。

　　在凭祥弄怀地区做边贸生意的2000多家店铺，60%是浙江商人，永康的小家电、温州的电器，义乌的布料、袜子……说起浙商，当地人印象最深的是他们特别吃苦耐劳。

　　53岁的应忠献是永康人，3个孩子都已经有车有房有了自己的事业，本可以早点退休享清福了，可他却大老远跑到中越边境做生意，从2000年至今已经有6年了。

　　“刚开始确实很困难，不过现在已经很习惯了。”应忠献要过的第一关是学习越南语，对一个快50岁的人来说，学习一种新语言并不是一件容易的事。应忠献花了半年时间，不但能说，还能用越南字开发票。“竞争所迫，这样便于沟通，还能保护商业机密。”应献忠满脸自豪。

　　应先生现在的生活繁忙而简单：早上7点起床，结一下前一天的账；到厂家订货；叫固定的越南客户过来拿货。一年下来，营业额也能做到三五百万元。这边的商铺越来越紧张，现在他正打算把店铺买下来。

　　陈林娟是当地电动工具销售行业里很有口碑的女人，她在弄怀已经有了三四个铺面。因为生意火爆，她的公公、舅舅都跑过来帮忙，她索性把孩子也接过来，在当地上幼儿园。

　　陈林娟告诉记者，在弄怀做电动工具的，大多是永康人，曾经有一段时期竞争非常激烈。现在留下来的20多个永康商人，都尽量在货物品种、档次上拉开差距，避免“窝里斗”。在边界的浙商乡土观念很重，陈林娟说，当地永康人经常在一起。

　　“现在这边的市场总体来说比较饱和，像我这个店，每年营业额大概有1000多万元，但是利润率只有4～5%。如果再有同行进来，可能大家的日子都不会好过。”

　　在弄怀，还有不少义乌人，孙美英的店铺比较大，里面堆满了袜子。下午5点多过去采访的时候，几个越南人正在她那里拿货。

　　孙美英1989年就来到南宁，老公负责从义乌发货，她负责在广西销售。后来发现不少客户都是做边贸生意的，很多利润都被中间商拿去了，不如自己直接到边境去卖，于是孙美英也来到了弄怀。如今，弄怀已经有40多家竞争者，利润越来越低。虽然客户要的量非常大，但为了竞争，孙美英不得不先发货，再收钱，这也给她带来了很多麻烦：“边贸生意真的很不好做。”看着一个女人远离家乡在外奋斗，我们心里有种说不出的敬佩，但像她这样的女人，在弄怀太多太多。

　　虞仙竹也是义乌人，她是1998年才来弄怀的，开头两年因为竞争激烈，基本没赚到钱。后来开始做大红花布生意，据说越南人喜欢拿这种布当地毯、铺床，慢慢地开始有了转机。

　　为了降低成本，她丈夫去江苏常熟开了一个布料加工厂往这边供货，一年到头来不了广西几次。她的儿子今年已经21岁，在杭州上大学。这个40多岁的女人一个人住在中越边界一个仓库的二层，辛辛苦苦做着生意。一家三口人，分离在三个地方。虞仙竹告诉记者，她这个小铺子一年能销布料1万多匹。“但布料利润很薄，只能靠走量赚钱。”