■本报记者 方 政

　　

　　由于具有丰富的土地储备，滨江板块已连续几年成为杭州楼市的供应主力。作为2003、2004年的吐地大户，2006年滨江成为杭州可供房源量最多的板块，今年将有近120万平方米的住宅供应量流入市场，其中近几年累积的房源就多达近80万平方米，成为杭州地区商品房存量最多的区域。据汉嘉机构估计，仅钱江一桥和三桥之间，在售楼盘有17个，待售楼盘有7个，共24个。

　　购房入户吸引外地购买力

　　近日，位于滨江板块的楼盘倾城之恋迎来了一位“奇怪”的绍兴客户——他愿意先付总价120多万元的房款，但销售合同却想等些日子再签——客户想要等杭州的外地人购房入户政策细则出台，再根据细则情况最终敲定户型。记者在滨江采访发现，最近不少楼盘都遇到了这类客户。

　　由于供应量大，拥有江景资源，2005年滨江板块各楼盘间的竞争就已十分激烈。业内人士认为，购房入户政策的实施，滨江板块将得到持续的关注。

　　位于滨江板块的在售楼盘——华业南岸晶都的销售经理告诉记者，从购房入户政策消息传出至今，销售部的来电来访人数明显增加，询问购房入户相关事宜的人较多，但新政策的引导效果要体现出来还需要一些时间。盛元房产副总经理童剑认为，在滨江购房者中，外来人口比例极高，尤其是考虑子女上学而为其买房，入户对这类购房者有直接的帮助。因此，相信购房入户政策对滨江区房子的销售具有积极的促进作用。

　　记者从倾城之恋销售部了解到，最近售楼处增加了很多来自温州、台州、丽水、绍兴等地的外地客户。销售部经理朱校珊介绍说，从比例上看，去年楼盘成交客户中，杭州客户与外地客户的比例是9∶1，而今年这一比例调整为7∶3，外地购房者增加的迹象从春节开始逐渐显现。

　　近年来，滨江已经建成并投入使用的有杭州第二中学、长河高中等重点中学。去年九年一贯制的江南实验学校与杭二中教育集团合作，并正式对外招生，除此之外，还扩建、新建了几所中小学校，正在形成较为完备的基础教育网络。未来几年内，滨江区还将增加12所配套中学、19所配套小学。记者在采访中了解到，外地人对滨江区在教育配套方面的优势认同度已经体现出来。

　　房价平稳 选择余地大

　　滨江板块今年上市的新盘不多，有瑞立·中央花城、盛元·慧谷以及同方·燕语林森等几个楼盘，总体量约60万平方米，预计其中今年上市量约20万平方米。此外几个“老盘”也后劲十足：沿江一线的水印城、春江时代、锦绣江南、贺田·尚城等都将有新房源上市；倾城之恋、风雅钱塘、逸天广场等还将继续发力；南岸晶都、风情苑等也推出后续房源。

　　复兴大桥（四桥）边是滨江板块的主力区，沿江分布的有香溢·白金海岸、西房锦绣江南、旅游水印城、春江时代·东南华府等，房价为8000~10000元/平方米；往里，滨江区政府及长河街道一带，华业·南岸晶都、和美·倾城之恋、风雅钱塘花园、华元世纪广场、温馨人家等楼盘房价也在6000~7000元/平方米左右。

　　对滨江板块而言，经过多年的发展，在购房者中的认知度和接受度提升较大，据了解，目前来购房的本地顾客基本上以自住型客户为主，销售形势最好的是110多平方米的经济型户型、160平方米边套和带空中花园稀缺性资源的房源。外地客户购买的则集中在120~140平方米的房源。

　　接受采访的一些开发商认为，尽管购房入户政策短期内对购房需求的影响并不能立竿见影，但政策利好对购房信心的作用将是巨大的。一旦政策明朗，他们会针对购房入户政策对外地购房者做专门的营销。