自述人：陆小姐 2年售楼经历

　　

　　我是2004年大专毕业后进入这一行的。我对这一行产生兴趣，是因为我的一个远房亲戚。2003年时，为了抢到一个新开盘的号子，他排了5个小时的队，回来后腰酸腿痛得不行，在家整整躺了两个星期才缓过来，他还高兴地说，这个号子至少值8万元，这点身体健康上的小代价不算什么。我本身学的就是营销，看到房地产市场又如此火爆，便毛遂自荐去一些房产公司应聘，我的口头表达能力很不错，学历也过得去，很快就有一家公司通知我去上班了。

　　工作第一年的时候，一切都很顺。只要来到售楼处咨询的客人，十有八九会几天内就签合同买房。我印象最深的是有一天中午，我正在接待一位客户，看他言谈举止，应该是有较强经济实力的，因此我很详细地向他介绍楼盘的种种优势。这时，一个手里拎着菜篮的大妈走了进来，看她样子，似乎只是买菜时路过售楼处随便进来转转的，因此我只是微笑着向她点头打招呼，随后便继续“攻克”眼前的客户。那位大妈先是在旁边随意地翻看楼盘资料，后来听到我在介绍楼盘的优点，便也凑过来听。当时我怕这样会影响前面那位客户的心情，因此心里对这位大妈的举动颇有点不乐意，谁知道那位客户一点也不介意，反而觉得多个人多个参谋，开始就我介绍的内容跟大妈讨论起来，后来两人达成了一致意见，都觉得这楼盘不错，那位客户便跟我说，他决定买了，明天就过来签合同。我当然很高兴，但是让我意外之喜的是，那位大妈更爽快，她说，我要订两套，订金我下午就来付。两套啊！要知道我们的楼盘价格不菲，两套房子总价将近400万元！而这位大妈，却拿个菜篮子做道具，差点“忽悠”得我和同事们都忽略了她！后来签合同的时候，我跟大妈聊起来才知道，她两个儿子，一个在北京做建材生意，一个在国外做教授，家境相当殷实。

　　但是才过了半年多，房地产宏观调控来了，杭州的楼市也冷了下来。我们公司推出的新楼盘销售状况很差，一方面地理位置太偏了，另一方面新楼盘的竣工时间比较晚，这些都让本来就在持币待购的消费者更加不看好它。有几天，来售楼处咨询的客人只有寥寥数人，更别提下单了。由于房子卖不出去，现在公司里有传言说老板的资金链出了问题，新楼盘有成为烂尾楼的可能。

　　现在我还没决定要不要转行。我想再等一阵子看看，如果今年下半年市场还是这样平淡，那我还是跳槽吧。