■本报记者 钟慧丽

　　

　　把最真实的一面给人看。

　　——戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨

　　不要害怕，直接去找投资公司。

　　——IDG创业投资基金投资经理俞信华

　　

　　近两年浙江互联网崛起了一批风云人物：马云、孙德良、方兴东……吸引了越来越多的年轻创业者投身互联网业。蓬勃发展的市场同样吸引了许多投资公司的注意，上周末，浙江省内70多家互联网企业负责人的聚会——“中国民间资本网投资创业沙龙”，引来了IDG创业投资基金、戈壁合伙人有限公司等比较知名的风险投资公司。在沙龙上，本报记者探得了一些吸引风险投资的小技巧。

　　要有市场需求

　　“我们考察一个公司时非常实际——这跟基金存在的目的是一样的，就是能否盈利，或者需要培养多久才能盈利。投资基金不会因为这个项目时尚而投钱，也不会因为项目太老土而不投钱。”

　　俞信华告诉记者，对于需要他们投资的公司，他会问三个问题：

　　一、贵公司从事的项目有没有市场需求，或者有未被满足的需求？

　　二、这个市场有多大？

　　三、能否设置壁垒，限制其它公司进入？

　　“市场需求是最重要的，但是必须对市场多大有个估算。上次有个教授跟我说起一个不错的项目，估计有5000万～6000万元的市场总额。我们经过研究没有投钱，因为这个市场太小——即使你是第一家开发产品的公司，也不可能占有整个市场，这5000万的销售额都还得打折。”

　　“建立其它公司进入的壁垒也非常重要，如果进入门槛非常低，最后肯定是价格大战。当然，如果不能设置壁垒，但是这个行业的先发优势很明显，那也可以。比如这个项目的老客户相对比较固定，别的企业即使可以建立同样的平台，但无法得到同样的客户量。”

　　要有优秀的团队

　　戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨告诉记者，他们曾经投过数码媒体集团、玩网体育等公司，最近一直关注中国互联网的发展，并且很有投资意向。

　　“我们在杭州还没有投资过什么公司，希望接下来多接触一些，找到合适的项目。”

　　徐晨给那些需要资金的企业的建议是：你是什么就是什么，保持原来的样子。

　　“我们因为工作的关系，对各种各样的企业都有了解，所以根本没必要故意在自己的规划、运作上加一些时尚花哨的东西，我们关注的是公司的内核。”

　　“此外，好的团队非常重要，好的团队不是说什么事情都能做好，而是特别适合做目前在做的事情。”

　　要主动去找风险投资商

　　戴副眼镜、长相斯文的俞信华是杭州人，看上去成天乐呵呵的。

　　“我们的工作就是跟人聊天。”

　　“不要把基金投资经理看成严酷的考察者，如果你有好的项目，应该主动出击找我们。我们非常乐意听听别人的想法，看看有没有投资机会。”

　　“不同的基金投资方向不一样，像我们主要关注通信、电子、互联网领域，但是范围可以更大，而戈壁投资主要面对数字领域，还有基金专门针对传统制造业的。所以你去找投资人时，必须对他掌握基金的投资方向有个了解。”

　　“当然，你必须对自己的项目有自信。”

　　俞信华说，自从阿里巴巴成功后，一大批浙江互联网企业被激发起来。但他个人觉得浙江互联网企业的形式有些单一，许多人在复制以往的模式——虽然这样也能赚钱，但真想成功、真想吸引到风险投资基金，必须有自己的特点。

　　“吸引我们的，必定是具有高成长性可能的项目，如果只是在复制别人的模式，那我为什么不去投最初的那个创造者，而投你呢？”