10多年前刘俊从四川省宣汉县老家来到杭州，只带了110元路费。她在临平的不少企业做过学徒，在礼品店打过工，1997年创办自己的花卉店，现在生意越做越大。

　　1992年7月的一天，她第一次到杭州，后来又辗转到了临平。

　　开头一星期没找到工作，她每晚在临平体育场看台上铺个草席，和衣睡在水泥地上。

　　在临平冷饮食品厂找到一份学徒工后，因为吃住在厂里，刘俊每天起得特别早，在别人上班前就把车间里外打扫得干干净净。由于刘俊的诚实和勤劳，到发工资时，老板给她的工资翻了一番，头一个月发了400元。当天晚上刘俊在电话里向父母报了平安，第二天向家中汇去了200元。

　　不幸的是，冷饮食品厂经济效益不好，刘俊被迫再找工作。

　　1993年1月20日，刘俊听老乡在说有家鲜花店在招女工，她抱着试试看的心情去鲜花店应聘，没想到老板娘一眼就相中了她。她在花店做插花和搞卫生两项工作，虽说薪水不高，但她觉得能学到东西。

　　每天搞完店内卫生，刘俊就刻苦练习插花手艺，还用节省下来的钱买了许多花艺方面的书，潜心学习。每当顾客到店内订购鲜花时，她总会先和顾客们闲聊，揣测他们的心理后，再根据要求配置好合适的鲜花。这位川妹子高超的花艺水平和耐心诚恳的态度，给大家留下了好印象。

　　不知不觉，小刘在鲜花店打工已经四年了，四年的经验的积累和市场人缘关系的扩大，使她萌发了创办鲜花店的想法。1997年10月，刘俊租了一家店面，从此踏上了艰辛的创业历程。

　　鲜花店刚开业的那段时光，她的生意并不好，她只能靠老顾客的支持维持运转。后来她将鲜花档次作了一些调整，以适应各种人群的消费；随着她花艺水平的不断提高，渐渐地许多人慕名前来请她制作。

　　时间推移，她从做零售鲜花小生意逐步发展到宾馆、饭店宴请和会场鲜花布置，2002年，刘俊又投资2万多元，又发展了一个店面。2005年初她开始策划婚庆礼仪，生日宴会等服务项目，这年3月，她又投资5万多元购买了婚车装饰，摄影相机等各种庆典活动的乐器和道具。

　　不知不觉，刘俊在临平已经生活了10多年，她的花店也越开越大，成为当地知名的鲜花礼品店。                             汤华平

　　

　　本文作者汤华平，曾经把他个人在杭州的打拼经历写成文字发表在我们的“故事梦想”版面上。曾在江西从事新闻工作的汤华平，现在在工作之余又拿起笔，开始记录同为外来创业者们艰苦奋斗的生活。祝愿他们，都能在杭州实现自己的梦想。