大学毕业，我被分配到老家一所中学教书，当时的工资每月1000多。按常理，生活就这样了，但我不甘心在一个已经能看清一生的单位呆下去，决定到社会上去闯一闯。

　　考察市场很久后，我决定做市内宣传广告刊物。

　　做这一行首要条件是要有合法的广告单位，其次要有出版和广告许可，另外就是客户源，最后就是制作成本。注册公司简单，花几千元就能搞定；找个工作场所也容易；客源就看自己的本事了；成本不高，如果出版16开幅面30个页面，印制每本就一元多一点；最关键、最难的是广告许可。广告许可，要是通过正规渠道来操作，要花数万元不等的费用，可我落实好场地、办公设备后只剩下几千元了。

　　我开始和那些广告投入比较大的单位谈。我说，30页的广告册，该单位不用出一分钱，我可以为他做封面封底及前10页的各种宣传广告，后20页的广告发布权归我公司自行安排。这样，我就可以做一个安全的“寄生虫”来收取20页的广告费，而我只需投入制作成本！

　　谈了四五家单位，他们都觉得方法很新颖，但只看新鲜不想做。第六家单位的老总在我的说服下终于答应试一下。

　　第二天，我在这位老总助手的帮助下很顺利地办完了各种手续，花了四千元不到，就办了周刊6个月的发行许可。

　　有了个架子，下面的事还多着呢，我得让这个架子活起来！于是我开始联络各种单位，说我们公司为了扩大某某刊的规模，想为贵公司免费做一期广告。这样免费的事，哪个公司不愿意呀？最后近200家单位很乐意地接受了我，我很顺利地采集了全部所需资料，并按重量级大小分类设计。

　　我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计，我们两个没日没夜用了将近一个星期，把这些单位的广告内容全部设计好。仅有广告吸引力还不够，于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了，刊物内容全部完工，然后我去和印刷厂谈印刷，36页的精美刊物长期合作，1块3毛5一份，印8000份。

　　这一期我投入一万多，全是免费给人家的。

　　接下来，我的工作就是重新拜访这些客户——这次要收费了。而且通过一些小手段让他们看到广告的效果，结果效果出奇地好，第一期刊物中近70%的客户接受了第二期有偿广告。我也收进了4.3万元的广告费！

　　这样一算，我一期下来除去全部开支赚了两万多，到了第二个月我又低价注册了一本同样的刊物，不过这是我自己的啦。我不再寄生在那家单位的名义刊物上了，我以前借鸡下蛋，现在也有老母鸡了。做这个刊出了八期，除去所有支出，我赚了13万多。        周志明