店名：柏育兰鞋店

　　店主：翁平儿

　　

　　乍一看，柏育兰鞋店跟普通的鞋店没啥不同，不过留心观察一下几位光顾的客人，你就知道这家店的特色了。这些客人都身材高大，有些还穿着运动服，有几个大姐虽然体形瘦小，但一伸脚让你吓一跳——都是40码以上的。

　　柏育兰店面只有10平方米，但是人流量蛮大，此外老板还大力发展批发业务，这样一算，小店每年能销出几万双鞋。

　　店主翁平儿对目前鞋店的经营状况比较满意，“可是之前苦苦撑了好多年哦。”

　　翁平儿可以算得上最早吃螃蟹的那一拨人，上世纪80年代初就在杭城开了个体作坊做鞋。1990年以后，温州、东莞人的鞋生意越做越大，杭州生产的鞋越来越没竞争力。翁平儿开始考虑做点特色：做大码鞋，开一家专门卖大尺码的鞋店。

　　这家鞋店在1992年成立，开头几年都没赚钱。

　　“那时候品牌没打响，很多人不知道。”翁平儿回忆说，幸好她当时也做均码鞋，在别处也有鞋店，才勉强把这个大码鞋店维持下去。几年后，终于能养活自己，而现在，小店每年能给翁平儿带来将近十万元的利润。

　　“做大码鞋店必须了解大脚族的特点，进适合他们穿的鞋。

　　“比如说，穿大码鞋的人往往比较高大，体重大，出汗多。所以，大码鞋最好是皮质的，透气性要好，否则大个子穿了太憋气。”