一天，老家的表弟找到我，说想在城里谋个营生。联系自己老遇到买花不方便的经历，我便给他出了办“流动花房”的主意。表弟听后，感到这是一条生财之道。

　　他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的座椅全部拆掉，找广告公司设计了精美的车体广告，印上了“您只需一个电话，流动花房开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语。然后，他又从郊区众多花卉批发商中选了一家，达成了代卖花卉协议。

　　一切准备停当之后，表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式，吸引了许多行人的眼光，当天就接到了5个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况，然后按要求一一送到楼下，待客户挑选后，负责送花上楼，并替客户摆放好。也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中，表弟有求必应，按客户提供的地址逐一准时送到——这种送花方式新颖高雅，不但扩大了售花业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。

　　由于表弟服务优、价格合理，“流动花房”的销售额直线上升。

　　看到这里，许多人也许会跃跃欲试，认为“流动花房”操作简单，赚钱容易，但表弟认为，开“流动花房”也没那么容易，周密计划、灵活经营、科学管理是成功的关键。

　　先期投资不可太大。“流动花房”的创业成本一般在10000至15000元左右即可，可以买辆旧面包车，购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时，“流动花房”的生意需要和花卉批发商合作，最好采取赊销方式，待花卉卖完后再支付货款，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。

　　

　　注重营销策略。“流动花房”没有固定营业场所，所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位，联系电话要便于记忆。

　　

　　合理控制利润。一般情况下，送花上门的毛利应控制在40％左右，春节、元旦等重大节日前后，可以适当上浮销售价格；淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段，实现薄利多销，最大限度地增加营业收入。     胡纹