大学毕业后，到广州打工一年收获甚少。回到杭州，我寻思着下一步的打算。反正打工是不想了，可想自己创业，也是一筹莫展，没资金、经验不谈，找个好项目更是不易。

　　一位做服装贸易生意的朋友点醒了我。他说你老家在著名的小商品城——义乌市，不管谁到了义乌，都是把领带、小器件、装饰品、工艺品大包小包带回去送人。“你干嘛不动点脑筋呢？”想到“价廉物美、薄利多销”的道理，我也觉得做小商品应该大有市场，特别是自己天生的商业敏感和义乌小商品在全国的知名度更坚定了我的信心。

　　我很快与在广州认识的一位个体服装老板初步谈好进货事宜，买了几百元的纽扣给他，赚了近60元。第一笔生意成功后，我信心大增，多次往返于广州、福建、厦门等城市，找到打工时认识的同乡、朋友，希望他们跟我合作销售小商品。

　　我与几位“情投意合”的朋友到工厂密集的地方，利用晚上的时间摆开了地摊。我们的小商品样式精美，价格便宜，很快在打工族里受到追捧，我带去的少量样品马上就销售一空。我们很兴奋，我马上赶回去再次组织进货，和前次的情况一样，我们的小商品销得很好。如此尝试几番后我们调整了策略：由我回到老家专门组织进货并通过快运发到广州、深圳、厦门等地，几个在那打工的朋友包销售，利润分成。

　　这样持续了将近一年，通过不断地拓展不同城市的业务，我的业务量不断提升，从最初每月几千元的销售额到后来月销售额达20万元以上。扣除运费和损耗，每个月净利润在2万元左右。

　　随着业务拓展和原始资本的积累，我的目标不再只局限于打工群体，和几个朋友商量一番后，我们把眼光放到了全国各地的校园学子身上。因为人手有限，我们就在打工族及学弟学妹们中发展我们的合作伙伴，带动他们一起把我们的市场做大。

　　现在，原来是小打小闹地摊小贩式的我们也开起了自己的公司，像模像样地做起了自己的生意；公司经营的品种也不再仅局限于单一的义乌小商品，而是工艺品、电脑、广告等全面开花，批发代理业务也做到了不少省市区。

　　这就是我从一名不得志的打工仔，靠小本起家创业的真实历程，只要有心，生活处处有商机；只要愿意吃苦，每个人都会有所作为。

　　江南布衣