■本版撰稿 莫利萍

　　

　　本报讯 “这两天每天都能做上百万元的空调销量，明显比去年高了很多。”昨天，浙江国美相关负责人告诉记者。尽管天气还不是很热，这个销量已经让她很满意。由于遇上了婚庆大潮，冷空调也提前热了起来。

　　卖场大手笔启动空调市场

　　50亿现金采购大单！就在不久前，国美抛出了今年第一单空调采购，数额远远超过了往年的采购金额。其他卖场也毫不示弱，出手同样都是亿元的采购大单。

　　对卖场来说，争相抛出的采购大单是因为他们意识到了今年巨大的空调市场。也是从年初开始，各卖场的销售人员明显感觉到，由于结婚的新人特别多，今年的空调市场与往年有些不一样。“市场提早启动，购买的顾客中一半以上是新人。”苏宁有关人士表示。从国美的销售情况来看，今年的空调销售一直是淡季不淡。由于春节的因素，今年一月份家电销售出现了一个高潮，空调也卖得不错。在二、三月份这两个以往的淡季，空调也出现了较大幅度的增长，其中本月的销量同比增长了近80%。

　　售后安装提前预热

　　与往年相比，对空调售后安装人员的整合也提早开始。浙江国美相关负责人表示。近日，国美采取了一个新措施，即安装和售后人员联合办公，使空调售后安装能力大大加强。据浙江国美相关负责人介绍，经过整合，在空调销售旺季国美有2000多组空调安装工，一天可安装空调一万套。

　　“今年空调安装绝对没问题。”在对其他几家卖场的采访中，相关负责人纷纷表示。据了解，目前各大家电卖场承诺安装空调时间最长的为24小时，最短的只要8小时。

　　婚庆大热 卖场加压

　　其实，从今年初各卖场一掷数亿元采购的姿态就可以看出大家对今年空调销售的良好预期。今年，各家电连锁的分部纷纷感受到，总部下达的空调销售压力更重了。“三个月空调要做三个亿。”浙江国美相关负责人表示，不过就目前市场来看，她对这个销量并没有太大的担心。

　　“由于完全是净增长的市场，所以大家对今年的空调销售都比较看好。”业内人士指出。以每对新人平均购买两套空调来计算，今年杭州市的空调销量就将增长12万套，对已经逐渐饱和的城市市场来说，这是个诱人的蛋糕。

　　由于近年来空调市场持续出现供大于求的现象，供需矛盾日益突出，加上天气等诸多因素影响，空调市场更是淡季艰难、旺季平淡。2005年，空调市场内销首次低于外销，总库存量达到了900万台。