逛了这次的人居展，一个明显的感受是开发商更务实了。去年10月人居展上直接悬挂出来、让人眼花缭乱的价格折扣招牌不多见了，取而代之的是更理性的促销和人性化的服务。

　　这次人居展上，明显依靠价格折扣来吸引购房者眼球的楼盘不多，观邸国际公寓9折起价另外加送车库的口号特别显眼，相比之下，有些楼盘的价格促销更为隐蔽。老盘华安·浅水湾城市花园推出了10套9折的特惠房，国都·枫华府第也推出20套特价房。

　　折扣淡了，促销手段更务实了。市中心楼盘广厦绿洲·吉家配合“关怀社区”定位推出了向房交会成交客户赠送关怀大礼包活动。整个关怀大礼包分为全年的汽车清洗、一次性的国际标准全套体检、房子交付时的空气检测、三口之家的香港迪斯尼旅游等活动，总价值近2万元；绿城房产则对所有业主推出了命名为天使计划的健康促进系统。据了解，为此绿城前期投入的资金已经有数亿元，显然他们的着眼点绝不仅仅是为了在这次人居展上多卖几套房子；此外金都梧桐苑针对婚房定位配送婚纱照；精装修楼盘滨江·金色海岸则将厨卫设备、门窗配件材料等在现场做了展示，让参展者对其楼盘的品质有个直观的了解。虽然各房产商卖点不同，但有一点是相同的——走自己的路。

　　广厦房产杭州公司副总经理戴胜群认为，现在的购房者更加理性了，买方市场下，单纯冲着折扣来买房的人不再是主流。开发商的心态也平和了，不同的楼盘正根据不同的目标客户群进行有针对性地促销。