看房直通车取代样板房

　　在以往的房交会，按1∶1比例兴建的样板房是很多开发商的一大卖点，然而记者昨天在两大展馆仔仔细细地看了一遍又一遍，这次的1800个展位竟然没有找到一个样板房的踪影，取而代之的，是停在广场上的一辆辆看房直通车，粗略数了一下，至少有一二十个楼盘都提供免费接送的看房服务。房交会从最早的图纸卖房，后来是沙盘卖房，现在正在走向一个现房或准现房销售的时代。购房者越来越理性的一个表现，就是更加相信“眼见为实”。

　　开发商请你看电影

　　本次人居展，红石·中央大厦放映的210度3D立体动画影片让不少消费者干脆坐到屏幕前，认认真真看起了“电影”。因为该楼盘定位为“国际化智能商务楼”，展台布置也着重突出科技智能的特色，为参观者创造身临其境的感官体验。

　　楼书不再随手送

　　与以往房交会上楼盘说明书随手送相比，这届人居展上很多开发商变得“小气”起来了，拿楼书的时候，很多开发商都要求你留下姓名和电话号码，有些甚至要你填写一些基本信息，如性别、年龄、购房意愿之类的。显然，开发商已经意识到，在房交会上广泛征求意见，及时对信息进行筛选、掌握，对于进一步完善产品品质、确定销售策略至关重要。

　　板块组团一起亮相

　　参加这届人居展的除杭州市区房地产开发企业外，位于世贸中心一期一楼的是桐庐县建设局带来的10家开发商，相比其他展位，其中一个位于富春江畔的楼盘以首付1万元的超低总价和江景优势吸引了不少人气。除桐庐板块外，这次钱江新城也以板块的形式集中组织了8家开发企业参展，板块的合力推广亮相，预示着楼市已从单一的楼盘营销竞争转向板块竞争。