在昨天的人居展上，一个非常明显的变化是：漫无目标的购房者少了。印象中总是拥在展台前抢楼书的购房者，现在开始对送到手上的楼盘资料说不——如果这个楼盘不是他的“目标”。

　　“我原来看中了中冠·现代印象广场的一套房子，仔细问了才知道，原来是公建用地，不能购房入户。”义乌的陈先生说，他关注杭州的“购房入户”政策已经有一段时间了，听说人居展上已经开始实施了才特地赶来的，没想到在试点区域内的房子也不一定能“购房入户”。知道自己要什么，这才是成熟的消费心理。而像陈先生这样，心中有数的购房者正越来越多。

　　“我们知道自己的位置在哪里，而我们的客户更清楚自己要什么。”绿城房地产集团副总经理裘剑平这么形容他对第一天的人居展的整体印象，“新开楼盘的定价普遍很理性，而现在卖得好的项目除了人气新盘就是附加值高的品牌楼盘，这说明购房者也是几经考虑后才做选择的。”

　　“理性”，这个词或许不新鲜，却很中肯。从昨天人居展上开发商的表现来看，他们明显承受着购房者的成长所带来的变化——买方越来越成熟，卖方如果不成长得更快、想得更周到，前面的路想必也不平坦。

　　所以一直很低调的理想·伊萨卡昨天放出“起价3460元/平方米”的风声，这个价格比业内原本预测的价格低了500元/平方米。同时推出的还有它的“购房储值卡”，内有1万元基价奖励，在指定时间段内，卡内金额每天将在基价的基础之上，按180元/天的数额“增值”，在客户签订《商品房买卖合同》并支付购房款时，卡内金额可用来抵扣房款，据介绍，昨天一天已经发放近1000张，当然它只针对意向客户。

　　为了了解客户需求，世贸丽晶城·欧美中心设计了厚达14页的写字楼订制化服务问卷，具体设置并执行问卷调查的是全球最大、覆盖率最高的房地产物业顾问服务机构CBRE（世邦魏理仕）。浙江建工房地产集团营销总监蔡阳表示，“本次人居展上，我们开发商退居二线，让房地产领域国际专业团队唱主角，找专业的人做专业的事。”

　　针对不同的客户群，生产不同的产品，这对消费者来说也是好事情，它意味着你总能找到适合自己的产品。