第二年的聘约却悄然发生了变化。首先是续聘单位有2家，为无锡市外经局和宜兴市环保科技工业园；其次是颜兵50万元年薪中包括20万元“风险金”，要等一年内到位注册外资达到5000万美元才能拿到。如引资在3000万美元以下，就不再补发年薪差额；在3000万美元基础上每多引进100万美元外资，就多增加1万元收入。

　　2005年4月，颜兵的工作重点转向了宜兴市环保科技园，他4次赴日招商、协作政府召开投资说明会、参加日本环保产业大型展示会，接待了上百批次日本重要客人，协助政府进行城市招商、产业链招商。其中包括黑田公司等多家企业落户无锡、促成一日本企业对无锡一所大学的捐款、签定了上亿美元的环保型城市开发合作意向。

　　“我这一年真的很忙、很累，司机就在

　　门口等着，马上要去南京，下午飞往北京办理有关捐赠手续。”对比当年上任时照片上的英俊潇洒，他明显苍老了许多。

　　至于第二年硬指标完成的金额，颜兵不愿透露。他只是表示：“不要仅仅以引资金额的多少来衡量，还要看我提出的一些提案以及我这两年对无锡招商工作所作的贡献。我对自己这两年的招商工作还是满意的，对得起50万元的年薪。”

　　

　　模糊身份带来麻烦

　　回顾过去两年，颜兵认为自己在这个职位上有80%是成功。剩下的 20%颜兵则把它小心翼翼地定义为“困惑”。

　　颜兵首先弄不懂的是自己的“身份”。“外商从名片上看认为我是代表政府的，我做出的解释是有效的，但实际上作为雇员，我没有涉及政策和职能方面的权力。”外商经常认准他是政府代表，“所以一见面我就会向对方解释，我的职责，我能代表的部分，如果不讲清楚，就会产生不信任。”

　　“我掌握的度是：尽量不添加个人色彩，需要做出政策解释时，先与政府部门沟通。”而关键点是，“我的‘雇员’ 和‘代表’两个身份之间如何定位，政府需要权衡：我不是政府公务员，究竟能不能代表政府？或者说我能代表到哪一步？”

　　事实上，面对外商的身份尴尬不是主要的，对内的无奈似乎更让颜兵感受颇深。“作为雇员，你要有企业的工作方法，同时也要熟悉并学会使用政府机关的工作方法。一些你认为不合理的但是现实中起作用的方法你也要去接受。”

　　招商是一个系统工程，一些事务性的工作需要布置下去，但“首席代表不是政府官员，有的部门觉得你是代表市政府说话，有的觉得你这个首席代表什么也代表不了。”

　　“我拿的工资比副市长高，我应该创造出比他更多的效益，但如果让几个部门碰在一起定个基调的事，我跑好多天都实现不了的话，怎么把效率提高？”

　　所以，“应该明确政府和雇员双方的责权界限，完善制度平台。如果一个政府雇员已经在拿纳税人的钱了，你就应该支持。否则他工作效率不高，是对不起纳税人。再说你没有必要对他制造阻力，一个特聘人员不会对某个领导的岗位有什么影响。”

　　

　　最好的办法就是离开

　　“5000万美元的招商指标只是合同中的一项，但是这一项已经占据了所有人的眼球，没有人关心我做的其他工作。” 颜兵说，“我现在身处漩涡，摆脱的惟一办法就是离开漩涡。如果我继续留任，只会越陷越深。”

　　无锡市人事局有关人士透露说，虽然颜兵确实为这个职位付出很多，但问题的关键是颜兵一年招商5000万美元的硬指标没有完成。去年对颜兵的考核也更加细化：年薪50万不再是按月全部发放，而是其中30万元按每月2.5万元发放，剩余部分则到合同期满后按考核发放。“今年颜兵恐怕只能拿到30万，因为考核主要集中在引进外资上，但他在这一点上相距甚远。”

　　深陷漩涡的颜兵表示，“我在去年11月就曾向人事部门表达过合同到期后不再担任这个首席招商代表的想法。其实招商代表本身就是一个阶段性的历史角色，我两年间遇到困难时也有过打退堂鼓的时候，去留应该是很正常的事情。我来这里最终的目标是为无锡的经济作贡献，拿不拿薪对我来说并不重要，现在对我来说，可能不戴这个帽子做事会更灵活些。如果无锡市政府经过考虑也决定不再签约，我会顺理成章地去做我的老板。目前，我仍有五六家合资或者独资的企业，对我来说，去做商人也可以继续我对无锡的理想。”

　　但是现在被这么多人认为是因为没有完成任务被解聘，颜兵自言“觉得很受伤。以这样的方式离去是我没有料到的。”