1994年3月，江西省鄱阳县双港镇蒋家村村民蒋照爱，携妻儿告别亲人，来到杭州打工。

　　刚到杭州时，他们全家寄居在杭州市江干区七堡镇一家民宅内，他自己在一家工地打工，虽说每小时只有1.60元，但他仍然干得很卖力。他每天早上4点多就起床赶往工地，晚上到七八点才拖着疲惫的身躯回到家里。虽说做泥水工很苦很累，但蒋照爱还是凭着顽强的意志，在工地上干了3个多月，直到发现一个更好的机会。

　　这年6月的一天，蒋照爱来到杭州火车东站溜达，他发现那边水果摊生意特别好。善于捕捉商机的他跟一位骑三轮车卖水果的四川人攀谈起来，在交谈中小蒋得知，卖水果的四川人每天有30多元的收入，他听得心里痒痒的。

　　那天下午回家后，蒋照爱和妻子商量，将在工地上打工赚来的钱一一派了用场：一半用于维持生计；一小部分用于给儿子买食品；剩下的几百元钱用来买一部旧三轮车和水果。6月10日这天，蒋照爱特意赶了个大早，从旧货市场买来一辆三轮车，后又去水果市场批来了一些水果，打那以后，他做起了水果生意。

　　他精打细算、能说会道，所以生意特别好。“那时每天都有30～50元收入。”他回忆说，那段时光，一家三口小日子过得很滋润。

　　虽说做水果生意收入可观，但蒋照爱是一个不安于现状的人，这年的10月份，他又干起了骑三轮车送货的生意。骑三轮车也是一份苦差事，每天太阳刚从东方露出鱼肚白，蒋照爱就骑着三轮车到运输码头去接货，有时一车有好几百斤货，上坡路拉不动，他就把车上的货卸下来，用扁担挑上坡，再装上车送到目的地。尽管如此，他也干得蛮有劲，因为那时每天都有80元的收入。

　　在送货的同时，头脑精明的蒋照爱开始观察市场，因为业务关系，他认识了许多从事建筑行业的老板。1995年8月，蒋照爱在送装饰材料的同时认识了秋涛路一位贸易商行的张老板，张老板见他为人诚实，口才很好，就招他为公司业务员，帮公司跑胶水、硅酮胶等建筑材料的销路。在该商行做业务员时，他每月工资有1500元，并有1.5%的提成。

　　跑业务靠的是嘴勤和腿勤，不管刮风下雨，他都骑着一辆破旧的自行车，带着一些建筑产品和样品，往杭州各大小建筑公司去做宣传。由于他做生意讲信用，也会做人，况且所推的产品质量也很好，一年下来，蒋照爱除生活开支外，净赚了13万元，同时也建立了大量的客户群体。

　　1996年11月份，他在朋友支持下到有关部门办理了合法的手续，投资13万元在杭州市秋涛路创办了一家粘合剂商店。经过一年多建筑市场爬滚摸打，他掌握了大量的市场行情和规律；开始利用通信网络等现代科技手段收集建筑市场信息；也开始招聘各地优秀的业务人才。由于他的商店每次都有专车送货上门，并声明质量不好的产品可以退换，越来越多的客户喜欢同他打交道。有时有的业务单位出不起现金，蒋照爱也允许那些顾客在一定的时间内赊账，并对一些经济效益不好的单位给予一定的援助，他的店因此生意日益红火。

　　1998年9月，因为业务发展的需要，蒋照爱投资50万元在杭州秋涛北路创办了一个幕墙材料公司。随着他公司产品市场的不断拓展，1998年10月，他的公司被浙江某公司授权为华东地区总代理。同年11月他又投资20万元，在江西南昌设立了分公司。

　　自1996年6月营销建筑材料以来，蒋照爱的建筑营销市场覆盖面越来越广。2005年8月25日他的公司被法国某品牌授权为浙江地区惟一总代理。

　　事业有了小成的蒋照爱连喘气的时间都不给自己留，又在和几个建筑材料品牌公司谈合作事宜，他说，争取在一两年内再争取到几个代理权，让自己的店更大，更有优势。             汤华平