每年人居展的统计数据出来，总是会引起很多人的议论，似乎需求旺不旺，市场好不好就看这四天了。事实上，经过这些年的发展，杭州商品房的信息渠道早已多元化，广告、透明售房网站、专业媒体、楼盘销售点……购房者要获取楼盘信息不再像往年那样，非得赶房交会这趟“晚集”不可。

　　■本报通讯员 方观 本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 为期四天的杭州第六届人居展昨天落下帷幕。根据昨天人居展组委会公布的统计数据，3月31日~4月3日四天共计有40.75万人次赶赴了这场盛宴，成交金额达13.36亿元，房源价格基本稳定。持续了六届的人居展依然热闹，而更让人乐见的是，它将杭州楼市带到了一个新的关口：房交会不是涨价会，也不是抢购会，它是购房者集中了解房产品信息的机会，也是开发商展示自身专业性的平台，买房卖房者变得更加理性、从容。

　　人气依然很旺：

　　达成意向数高达8072套

　　房交会人气的高低一直都是会前会后人们最关心的话题，在开发商眼里这预示着购房需求，在购房者眼里，它代表着房价可能的走向。从组委会提供的数据看，4天人数达到40.75万人次，其中上周六人数最多，达到了13万人次。就此来看，本届人居展的人气并不逊色于以前任何一届展会。

　　虽然这验证了潜在需求的旺盛，但是从购房者关心的问题看，参加人居展更多的是为了收集信息，而并非急于购房。“以前中意某个楼盘，问的第一个问题就是价格，现在是从位置开始，配套、交通、规模、户型都要问得清清楚楚。”旅游房产公司的一位资深销售人员这么告诉记者。

　　本次人居展的成交情况也说明了这点。四天下来，一手新房预售1600套，总金额达13.36亿元，而达成意向的数量则高达8072套；二手房成交63套，达成意向的有1134套。

　　杭州地区新房均价：

　　6469.6元/平方米

　　据组委会统计，本届人居展共有展示、可售楼盘136个，除了下沙、滨江等副城板块外，一些新兴板块正逐渐为人们所熟悉，比如湘湖区域，包括属于萧山地区、桐庐的一些楼盘也开始面向杭州市场。而且这些参展楼盘绝大多数都已经在售，有的已经结顶进入准现房阶段，所以购房者的选择余地非常大。

　　供应量增加没有引起价格的明显变化。从组委会统计的结果看，包括萧山、余杭、桐庐的楼盘在内，杭州地区一手商品房的均价为6469.6元/平方米，杭州中心城区的价格基本保持稳定。

　　卖房不是逢展必灵：

　　开发商热衷主题促销

　　“客户越来越成熟了。”这是四天来，记者从不同开发商口中听到的同样一句话。这种成熟表现在对居住区域的认同感——接受不同区域的价格差距；也表现在理性的消费心态——买适合自己的房子。比如，下沙地区目前的均价基本在4500~5000元/平方米，而九堡地区几个新楼盘在人居展上放出风声“开盘价约6000元/平方米”，结果记者发现很少有购房者对价格的高低发表意见，他们关心的是“这样的价格我能得到什么”。

　　购房者的转变也影响了开发商。我们可以看到在本届人居展上价格战的硝烟淡了，开发商开始热衷于表达各自产品的不同诉求。比如绿城的“健康”主题，南都的“多元”主题，坤和的“亲情”主题，这些显然都是针对不同购房者的不同需求的。对购房者来说，买房子不仅是购买一件商品，也是购买一种生活，他愿意掏钱的原因除了房子的内在品质、外在条件符合要求，还有一点是他认同对方所营造的“家”的氛围——“量体裁衣”，这才是更高层次的营销。