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第A0014版:每日新闻·读书
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2006年4月4日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
坐在教室里 把生意做到欧洲去
  徐富良,浙江师范大学大四学生,1米65个子,清瘦,语速稍快,语调抑扬顿挫,热情而亲切,像个孩子,看不出一点生意人的味道。但令人惊讶的是,在义乌经贸大厦五楼,还没毕业的他已经占据了一席之地,他和他的合伙人通过接订单把日常生活用品等通过海运、空运发到了土耳其、西班牙、英国等国家。

  徐富良能够白手起家,与他敏锐独到的商人眼光、勤恳守信树立信誉的品质有关。

  大一下学期,班级里的很多同学都准备买电脑,他发现了校园里电脑配件和维修这个潜在市场。对电脑只懂得皮毛的他凑钱买了一台电脑,花了一周时间拆了装、装了拆,终于弄清了机子的基本构造和原理。他还总结了电脑常见故障的原因和维修方法,发帖子到校园网BBS上,让同学共享,树立良好声誉。

  那时学校里经营电脑的人很少,“自学成才”的徐富良到就近的批发市场进货,在校园内张贴广告,做起了维修电脑和经营电脑配件的生意。为了取得价格优势,他直接和生产商联系,缩减进货渠道和环节。

  除了价格实在,徐富良还特别注重诚信和优质的售后服务。学校放假前,他还策划了一个“诚信出售”的新招,顾客只需用100元钱和学生证复印件,就可以买到一个价值四五百元的MP3,未付的钱可以开学后再付。

  徐富良说,大学里做生意主要是为了积累经验、资本,同时更多地是从口才、交际、谈判、组织、策划、领导、合作等方面全面提升个人能力,在义乌做外贸生意也是为了学习别人的经营理念和管理模式,为以后的发展做准备。

  本报通讯员 杨娇 许萍 陈仁伟

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