■本报记者 徐叔竞

　　

　　3月25日开盘，短短四天里就卖掉了200余套房子，盛元·慧谷不仅成为近期滨江诸多楼盘中的绝对销售量冠军，而且也成为整个杭州楼市近期的热点。

　　有人评价盛元·慧谷的热销，得益于其作为一线江景却选择6800元/平方米的相对低价入市。但盛元房产总经理简光伟否认这一说法：“我们并没有打价格战，事实上，周围一些楼盘倘若扣除精装修的成本，价格比我们还要低。”在简光伟看来，并不是便宜的房子才好卖，而是好房子自己会说话。

　　与其预测后市，不如潜心做产品

　　“酒香不怕巷子深，关键是酒本身一定要香。”盛元·慧谷所在的地理位置绝佳，前面就是开阔的钱塘江和江北岸的山。简光伟深感这么一块好地，造出的房子绝对不能辜负了这块好地段，他的目标是打造出一个兼具社会、历史和文化三重价值的好楼盘，因此对于建筑的造型，户型的安排，景观的设计，物业管理的要求，慧谷都力求做到完美。

　　简光伟不喜欢预测后市。“房子价格会不会跌，这样的问题现在谁都吃不准，但房产品跟其它一切产品在本质上是一样的。”他以手中的拿着的手机为例：“手机这种产品，它的核心竞争力是芯片，而房地产的竞争力则是覆盖了地段、规划、服务等在内的品质。现在，已经到了房产开发商们静下心来做产品的时候了。”

　　加法+减法=加法

　　此前，盛元·慧谷一再推迟开盘时间，就是在不断地做加加减减的工作，据说其间经过19轮的修改方案：把楼盘的幢数减下来，把A楼的层高降下来；把C楼的架空层数加上去，把景观空间加上去，把电梯的品质加上去……盛元·慧谷是超高层建筑，因此电梯的投入在高层建筑中造价仅次于地价和建安成本，仅更换电梯这一项增加的投入就超过了千万元。

　　无论是加法还是减法，简光伟说，最终目的都是为了增加楼盘的品质。比如说，虽然少了几幢房子，但是腾出空间做景观和配套，反而能让房子的含金量更高，开发商利润既没少，小区的环境配套又上去了，楼盘的品牌好了，何乐而不为？只有懂得适当地运用加减法，才能让慧谷达到如宣传书上所描述的“一个值得鉴赏的空间尺度”的境界。