■本报通讯员 王慧 顾晓立

　　本报记者 张卉卉

　　

　　这次人居展，二手房展区人气明显好于以往任何一届房交会，甚至比新盘展区还稍胜一筹。人居展上，中原地产相关调查显示，眼下二手房的购买者中，结婚购房的占了52%，也许，这就是二手房展区人气较旺的内因。

　　裕兴房产副总裁郑瑛说，这次人居展，二手市场复苏速度很快。

　　供应稳健，需求踊跃

　　应该说，人居展沿承了一季度二手房市场火热的态势。供需量都有明显的扩大，哪怕与2005年10月的房交会相比也有过之而无不及。

　　中原地产统计显示，2006年的人居展期间挂牌总量相比2005年那一届，绝对量增幅达24%。相对而言，展会期间的需求增长更为猛烈些，其增幅相比2005年房交会增长了77%。人居展期间，仅裕兴房产一家就成交了25套，比平常增加20%。应该说，一季度各项政府的利好政策及金融信贷的支持都在房交会这个供需信息的集中地显现出来。

　　急切购房，婚房占主流

　　由于此次主会场和平会展中心汇集了开发商与中介商，因此一手与二手市场的竞争也成为展会的一大看点。但事实上，这次人居展双方并未出现去年短兵相接的火爆场面。

　　中原地产展会期间所做的现场拦截式调查显示：二手房的需求者中，目前居住状况为租房的占到一半以上。购买二手房目的以结婚购房为主（占52%）。这样看，二手房的需求群体就集中了一批急切性购房者。而针对一手市场的调查显示：结婚购房的只占2成左右，而“长期投资，自住投资均可”等可延后性的购房选择占到总量的4成左右。两个市场的需求者在心态上有明显的不同，因此就出现了二手房展区人气稍胜一筹的局面。从某个角度来看，印证了两个市场不尽相同的需求人群。

　　展厅内，二手中介的主题式促销收到很好的成效：裕兴房产人居展期间主要成交客户为总价80万元以下的人群。针对这部分客户，他们推出了“大品牌、大手笔、大保障‘我可爱的家庭’”的主题活动。根据成交额高低，赠送给出售方最高可达84万元的财产保险，购房客户还可免费获得装修折扣优惠。我爱我家主推婚房系列。展位上打出“让我们结婚吧”的主标语，并贴合婚房主题精心准备了300多套精品二手婚房。有针对性地促销是这次人居展的特色。

　　年轻人购房，成新第一

　　调查显示，此次参展的购房者主力年龄层次在26岁~35岁（占55％），35岁以上的仅为27％。随着二手房买家年轻化的趋势，二手房市场出现了一个显著的变化，就是购房者对于房产绝对地段第一要素有所弱化。

　　数据显示，购房者除了考虑价格、地段外考虑最多的前三位是：建筑年限、生活配套设施、面积大小。一位连续在现场工作了4天的经纪人表示，不仅买家发生年轻化的转变，而且其选择的也是“年轻”的房产。2005年，宏观调控的影响下，不少人希望留在主城区又接受不了较高的房价，从而选择了旧房购买，当时建筑年代在1990~1995年的二手房由于价格和地段的优势成为交易的热门。而如今的购房者更愿意选择房龄在10年以内的物业。

　　中原地产现场调研结果表明，二手房买家中选择1996~2000年建筑的二手房占4成左右，而选择2000年后的购房者甚至占到了3成的比例。应该说，年轻购房者开始跳出以往地段至上的怪圈，开始崇尚小龄房和环境房。所以预计人居展后，2000年以后的次新房成交比例将稳步上升，成交价格也将小幅上涨；相反1985~1990年的二手房已明显失去了竞争力，要保证成交量稳定，惟一的方式就是以降价来吸引购房者，所以价格差也将慢慢形成。

　　购房入户，未借东风

　　相对而言，购房入户的政策最大的受益者并非二手房市场。由于下沙、滨江一手房更具价格优势，使得该区域的二手房销售步入停滞期。一位现场询问购房入户政策的滨江买家，在比较了两个滨江的新开楼盘后认为，虽然地段稍有差异，但现房和期房存在1000元以上的单价差价是令其难以接受二手房的原因。同时也有不少滨江卖家大叹苦经，现在卖房无疑是给一些低价入市的新开盘做“垫背”的。价格再低就要割肉，实在是两难，只有等等再说。