■本报通讯员 姚晓玉 本报记者 王昉报道

　　

　　情景导语：宁波的阿宝是JEEP的忠实用户，拥有一辆JEEP车。一次他来到杭州，拉着朋友杨小姐直冲杭州大厦JEEP专柜。最终，阿宝买下了7只打火机、3双休闲鞋、1个登山包、3个小包，半个小时内花费了7000多元，其中打火机约3000元，全为JEEP衍生产品。

　　

　　本报讯 上面提到的阿宝并不是一个特例。事实上，汽车衍生品的市场已越来越广阔——爱车，所以爱上与它相关的所有商品。

　　杭州平海路法拉利商品精品店内，陈列着标有法拉利牌子的各种汽车品牌衍生产品：赛车T恤、外套、鞋子、毛绒玩具、帽子、杯子、包、烟灰缸、车模等系列产品，而且售价不菲，一个法拉利毛绒玩具卖690元、帽子290元、烟灰缸390元、外套5580元、T恤也要1490元……看来，法拉利把品牌的附加值发挥得淋漓尽致了。

　　店内营业员介绍说，杭州法拉利衍生产品销售火热，平均每天可销售20～30件商品，月销售额几十万元，比上海店高多了。有些顾客还会留下联系方式，要求营业员一有新品就通知他们。有位顾客曾一次把法拉利销售的所有款型和颜色的帽子各买了一顶，共10顶，花费2900元。一位老顾客，是法拉利车的使用者，平均一个星期去法拉利精品店一次，一消费就是万元以上，每年在法拉利衍生产品上的花费不少于40万元。

　　看中汽车衍生品市场，商家的目的并不仅仅在于满足汽车爱好者的附加式爱好，另一个目的则在培养潜在消费者。建国路上的宝马4S店，销售宝马衍生产品。价格也都不菲，皮包1402元、车模788元、墨镜1296元、钱包1549元、钥匙扣281元、打火机88元、皮带975元等。据介绍，宝马公司希望通过这些衍生产品向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，希望在消费者还很年轻的时候，就钟爱宝马这个品牌，成为宝马汽车的潜在消费者。刚从大学毕业的男生要购买一部宝马汽车，可能力不从心，但他可以先购买一个宝马打火机，提前培育对宝马品牌的信任和忠诚度。

　　在法拉利精品店，记者采访了一位陪伴儿子购买法拉利相关产品的父亲。他为儿子购买了一件T恤（1199元）、一双休闲鞋（929元）。这位父亲告诉记者，儿子今年19岁，特别喜欢法拉利跑车，父亲表示等儿子到了一定年龄，就为儿子购买一辆法拉利吉普。

　　消费点评：汽车衍生品的热销透露出来的，是人们心态背后所隐藏的商机。对于像阿宝这样的汽车用户而言，看到衍生产品店内的商品，他们会说：“这件衣服挺好看的，与我的车很般配。”与车的般配，促使他们做出了掏钱的行动。对于这样的消费者来说，当有了一定的经济条件，他们在乎的不是花多少钱，或者满足什么使用功能，而更侧重于兴趣的满足。

　　而被市场所关注的是，此类由心态决定的商机，如今已越来越广阔。