要预期的销售目标得以实现，开发商除了确定目标市场以外，还要使自身所提供的产品能区别于竞争对手的产品，也就是为产品树立某种特色，这种差别化除了能够有效地将旗下的产品同其他产品区别开来，还能使产品同某些顾客的需要或偏好相适应，使项目树立鲜明的形象。在这方面做得最好的莫过于文教板块内的楼盘。

　　这两年是文教板块内楼盘集中上市的时间。已开盘的有中豪晴园、枫华府第、梧桐公寓，未开盘的有今日嘉园、银马公寓和兰庭国际。面对如此激烈的竞争，各个楼盘之间并没有一味的在价格上打仗，而是在产品定位上有所错位。在深入研究市场的情况下，针对目标客户，营造富有代表性、个性化的产品。

　　比如钱塘·梧桐公寓，选择目前国际上正盛行的Art Deco的建筑设计手法，在文教区这一具有浓厚人文气息的区块内树立了典型旧上海那种精致、内敛、典雅稳重的居住形象，也开创了杭州建筑设计的新方向。梧桐公寓人居展期间，该楼盘推出的1号楼，已经被预定了30余套，尽管价格同周边楼盘相比没有优势。

　　枫华府第继续沿着前期的推广思路，打着景观大宅的旗号，在此次人居展期间推出了新的房源，首创超大面积的景观露台。通过互错式排列，让业主可以享受一个超高的景观空间。对于众多购房者来说，无疑具有很大的吸引力。