■文/沈云 陈婕

　　

　　“春装上架，欢迎选购”，“现销售大量IP电话卡，优惠多多”，“现有各种新款篮球、足球鞋等你选择”……这些广告词生活中随处可见，不同的是，在网上发布这些信息的是尚在象牙塔中的大学生，他们有个称呼叫“代理”。随着越来越多的大学生加入，做代理的大学生们早已不再是校园内的“凤毛麟角”，一个楼层、甚至一个寝室的同学都可能是“商战”中的对手。这些“大学生代理”们比普通学生也因此多了一种身份。

　　只要你想到的，都有人代理

　　浙江大学cc98网站个人代理专区每天至少有两千的发帖量，人气兴旺的程度，让校园其他论坛望尘莫及。据了解，该代理区到现在已经3岁了。3年前，很多大学生想交流彼此的各种书籍，而现在，专业 “大学生代理”们的背包里，多了化妆品、SIM卡、运动服装、MP3等商品。代理区目前代理商品类别分为A：电脑及电脑配件类；B：数码电子类；C：化妆护肤及生活用品类；D：手机及手机配件类；E：运动用品类；F：电信及手机业务类；G：食品及学习用品类；H:租赁及其他服务类。具体包括男女服装、鞋子、化妆品、眼镜、手表、小饰品、毛公仔、笋干等食品、数码产品、手机、电脑耗材、文具用品、SIM卡、旅游代理等。

　　据了解，代理区有自己的一套管理规则。卖家限定为浙大的在读学生，并且在网站上发帖量须超过200条。此外，卖家必须提供真实姓名、寝室地址、联系电话、QQ等，经版主审查核实之后才能取得代理号。代理的销售模式很像淘宝网，只是没有像淘宝网那样使用支付宝，多为买卖双方见面交易。

　　样本一：我和代理一起成长

　　人物：可爱丫多多

　　代理历史：2年

　　代理商品：服装、化妆品、包包

　　2004年10月就开始做代理，“可爱丫多多”可以说是代理区的元老。一开始做衣服和化妆品代理，市场上知名的化妆品品牌，她那一应俱全。小有名气之后，她拓展了业务范围，又代理了女生包包、生活用品。

　　网友喜欢称呼她丫丫，“因为自己很喜欢衣服和化妆品，做这方面的代理，既是自己的兴趣所在，又能锻炼自己的交流沟通能力，增加自己的阅历，至少以后自己去买衣服，很会讨价还价了。”

　　“做代理也不是很省心的事情。”丫丫说，“每天除了上课，就是坐在电脑前上淘宝网等收集信息，看看有没有最新款的衣服等等，很花时间和精力。”买丫丫的商品，就是可以送货上门。丫丫男朋友说：“我们基本上都一起去送货的，做成买卖的时候很有成就感，但是成绩考差的时候，就不是滋味了。所以，做代理有利有弊，这要看个人的看法，也要协调好。”

　　如今的丫丫已经退出代理区，“因为我要专心考研了。”丫丫说，“不过，通过做代理，我感觉成熟了好多，也长大了好多。”

　　样本二：兼职商人不易当

　　人物：黄同学

　　代理历史：7个月

　　代理商品：SIM卡

　　“我们工科，其实功课比较忙。”黄同学是浙大紫金港校区大三光电专业的，代理历史7个月。“当初看到很多同学都在做代理，自己也很想去试试。一来可以赚点米（即：钱），二来想锻炼自己。”

　　去年8月，小黄也加入了代理队伍，专门代理SIM卡，据他说，他是“二道贩子”——从同学那拿货，他同学则是直接从移动或者联通公司拿卡。“我去年8月做的，11月就暂停了，因为要专心对付考试。这个学期开学又继续做代理，4月份也打算停了。一方面是因为据我观察，开学初买卡的同学比较多，而期末比较少，没什么生意，当然最主要的是我要准备期末考试了。”

　　做代理其实跟实际的买卖很相似，“要做代理，就必须有很好的心理承受能力，包括经常性的被人放鸽子。”黄同学说。

　　记得有一次，一cc98网友站内联系小黄，她想买一张联通SIM卡。小黄收到消息后回复，并希望电话联系。这个买主打通了小黄的电话，小黄向她耐心介绍了适合她的联通007套餐，接着就是谈价格，一番讨价还价之后，大家最后敲定——由买家上门取货，而小黄本来卖65元一张的联通卡则优惠以60元成交。选好号码后，约好第二天上午十点在紫金港图书馆门口交易。哪知买家第二天一个电话给小黄，说已经买好了，不去了。原来买家先去了联通营业厅，发现联通营业厅长话王套餐更适合自己，于是就在营业厅买了卡。

　　小黄又一次被买家放鸽子，好不容易谈成的一单生意泡汤了。

　　样本三：从买家“晋升”到卖家

　　人物：阿孟

　　代理历史：1个月

　　代理商品：挂件、钥匙扣

　　阿孟是浙江大学大四学生，刚做代理不久，大约一个月的时间。“我自己以前在学校代理上买过一些东西，觉得这种方式很方便，而且价格相对较低。同学自己做生意态度都很不错的，也很热情。”

　　一个月以前，阿孟在cc98代理区开了一个“楼”——“暖暖阁阁”，主要代理925银饰情侣挂件、韩版钥匙扣、手机链等。“倒真不是为了钱，因为做代理赚不到多少钱的。”阿孟说，主要是自己保送到外校研究生后，生活一下子空了下来，找点事情充实一下自己。

　　每一个没有做过代理的人肯定在想，做代理就好比是做生意，应该会花较多的精力，做代理是不是会很忙？阿孟告诉记者，“如果说忙的话，每天最忙的就是在寝室修改自己的帖子，顶帖子。其实不是像你想象的那么有生意的。”阿孟说，不过对于要上课的大学生来说，上课的时候还是关机比较好。

　　“赚钱也很不容易的，但是一切都要慢慢来嘛，反正想，自己喜欢的东西，卖不出去就自己留着用啦。”阿孟笑着说。