■通讯员 齐爱玉

　　

　　6月2日，由中国孙子兵法研究会主办、浙江大学经济学院继续教育中心承办的“中国兵法谋略与经济运营高峰论坛”将在杭州举行。在论坛召开之前，浙大经济学院MBA高级研修班请来褚良才教授，让企业家学员们提前感受了“孙子兵法与企业管理”的精彩思想。

　　企业竞争最高境界：

　　不战而屈人之兵

　　企业参与竞争，都有一个以什么为指导思想的问题。《孙子兵法》追求的最高境界是“不战而屈人之兵”，孙子在《谋攻篇》里淋漓尽致地阐发了这个观点。

　　孙子的观点也可以运用到现代企业决策中，企业可以靠决策，达到“不战而屈人之兵”的目的。

　　决策是管理理性活动的基础。先谋后战，决策具有导向性。理性的目标引导着人们理性的活动。目标导向性应该有双重性质，它是先进的，实现它是有困难的，但经努力却是可以实现的。

　　决策要有明确的目标性。企业希望在竞争中取胜，就需要企业各个局部、各个方面根据企业总目标制订分的目标，做好自己的工作。

　　决策是一种抉择，是对两个或两个以上的可行性方案作出抉择。世上的事物现象是错综复杂的，一件事会有两个或两个以上可供选择的方案，这本身就说明他们各自有优点与缺点，试图找出一个完美无缺的方案是不可能的。《孙子兵法·谋攻篇》中说：“不战而屈人之兵，善之善。”这个“善之善”就是一个比较的概念。

　　企业家，

　　其实就是古代领兵的“将”

　　企业家，作为企业中的“将”，应具备什么样的素质？企业家(Entrepreneur)这个词在英文中，有创新家的意思；在德文中，是拥有资产又负责经营的人；在法文中，则是冒险事业的经营者和组织者。综上所述，企业家是富有创新和冒险精神，善于决断，具有强烈目标欲的企业经营管理者。

　　企业家是一种需要高度创造力的职业，需要特殊的综合素质和能力。《孙子兵法·计篇》中说道：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这简直是对企业家，即企业中的“将”应具备的素质和能力，所作的最简明准确的评价。

　　智，智谋，智慧。孙子尚智。《孙子兵法·谋攻篇》中，“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵，善之善”，是世人皆知的名句，讲的就是智胜、谋胜。智胜，运筹帷幄，十分注意提高竞争实力，并建立在高知识支持的基础上。为此，企业家要努力提高自己的“智”素质，强化学习，要懂文韬武略，上知天文下知地理，并有善于发现问题、解决问题的本领。

　　勇，勇敢果断。企业家也必须具有敢勇、善勇的素质。人们一般认为企业家应有两个突出素质：强烈的风险意识和创新意识。德国早期政治经济学代表人物萨伊说，企业家就是冒险家。西方知名的经济学家熊彼特说，经济发展最为关键的一个内容是创新。敢于冒险、善于冒险；敢于创新、善于创新，都需要有勇敢的素质作支撑。企业家必须努力使自己成为一个大智大勇、智勇双全的人。

　　仁，仁爱。孙子在《孙子兵法·地形篇》中，使用了这样的词：“视卒如婴儿”，“视卒如爱子”。孙子主张对士卒施仁政。企业家也必须具有仁爱员工的品德，有事与员工商量，把员工团结在自己的周围。同时，企业家还必须对顾客讲仁，以优秀的产品、出色的服务、合理的价格施惠顾客。

　　严，严明纪律，严肃法纪。企业是集体生产经营组织，也要讲严，讲“法治”。当然，“法治”要合理，威严要得体。有了“法”，就要做到“有法必依、执法必严、违法必究”。企业家也必须严以律己。仁和严是一对矛盾，在企业中，仁是必要的，严也是必要的。无仁不能亲和团体，无严不足以威肃不端。宽严相济，才能把企业办好。

　　信，信诺，信用。企业家必须讲信。无信的企业领导人在企业中是没有威信的，也领导不好企业。企业在对外经营中也必须讲信，诚信待客。“信”是企业家必须具备的一个素质。

　　“将”应有的品质

　　孙子对“将”的分析已被公认为是企业界的“将”的基本素质。一个成功的管理者理应具备下列品质和能力：

　　在品质方面，应有使命感、责任感、危机感、正义感，积极性、进取性、忍耐性。

　　在能力方面，有捕捉信息和鉴别信息的能力，有洞察事物和果断决策的能力，有不断创新和竞争的意识，有说服能力，有理解别人的能力和凝聚能力，有为企业发展忍辱负重的能力，有尊重员工和培养人才的能力，有克服困难追求成功的能力等。

　　因此，我们可以用十个词来对成功企业家作个概括：使命感、信赖感、诚实、忍耐、热情、责任感、积极性、进取心、公平、勇气。