■本报记者 莫利萍

　　

　　本报讯 今天，不管是塞到你家邮箱的报纸，还是出租车上的电波都可能会谈到同一个话题，那就是血拼。作为几乎和黄金周一样固定的节目，杭州商场从今天开摆血拼盛宴，满就减升级到满300减130，这是今年以来最大的力度。

　　促销底线再次打破

　　昨天，杭州各大商场领导办公室里的情景可能都是相似的。经过几天的深思熟虑，杭州各大商场的促销版本在昨天晚上悉数出炉。维持了一段时间的促销底线被百大打破，百大满300减130，同时参加满300刮奖活动，最小奖为面值30元购物券。银泰则是满400送200，满800送430，满1200送680。

　　尽管各商场已经拿出今年最大的促销力度，但五一血拼的高潮仍在30日。各商场的大部分边柜品牌要等到30日才加入促销队伍，30日参加活动的品牌将比今明两天多出不少。解百相关负责人表示，解百将拿出今年以来最大力度，重头戏也在30日。

　　商场三易促销力度

　　在促销广告出现在各大媒体前，每个商场几乎都要经历一场“战争”。确定促销力度是最为头疼的事情，多大的力度最能诱惑血拼族、能让商场有钱赚、能让供货商配合得比较爽快，最重要的是不能让对手占得先机。昨天，为确保促销优势，某商场曾三易促销力度。

　　所幸经过多次促销的历练，杭州商场的动作已相当迅速，只要两三小时就能将一次大型促销的准备工作完成。昨晚8点多开始，各商场的工作人员开始马不停蹄进行各项准备。统一的满就减广告不断从打印机中吐出来，一张张手写的漂亮广告也晾到了桌上。半夜，在各商场打烊了近两小时之后，第二天的各类广告终于制造完毕，早早备好的货也堆满了更衣室里的小仓库。血拼蓄势待发。

　　血拼导演的阵营分化

　　“又会很‘疯狂’。”昨天，杭州血拼的决策者们不止一次这样念叨，在度算着对手可能出现的力度时，他们自己同样很疯狂。但在今年五一黄金周的血拼中，杭州大厦是个例外。据杭州大厦相关负责人介绍，今年五一商场没有整体的活动，而是以各品牌和部门活动为主，力度也不大。

　　曾经是同一战壕里的盟友，杭州血拼的导演阵营就此出现分化。“今年起，杭州大厦将全面淡出价格促销战。”杭州大厦总经理童民强表示，向顾客传递商场倡导的消费理念和加强服务将代替一味的价格促销。

　　在商场里购物，顾客乐于花钱的因素有很多，除了商品本身之外，还包括环境、服务甚至生活理念。血拼是将有形商品的价格诱惑发挥到了极致，而希望在购物时享受到其他无形服务的顾客也正开始分流。针对不同的目标顾客群，杭州商场对血拼的裂变已经产生。