■莫利萍

　　

　　本报讯 记者从各大商场了解到，“五一”黄金周中它们仍有不小的促销力度，三大目标人群尤其受关注，目前已经被商场销售策略牢牢锁定。

　　冲动消费群：大牌在等你

　　与普通品牌相比，陈列在精致橱窗中的奢侈品总显得高高在上，与众不同。它们固执地在寒风中展示薄衫，或者在人们穿着吊带、还在冒汗的时候套上了毛衣，总有着自己的一套。不过黄金周的含金量谁也不能小觑，为了利润，大牌们也不得不作出一些策略调整。

　　“虽然大牌们都有自己的品牌文化，但它们目前也根据我们的消费习惯做出了一些调整。”杭州大厦精品商场负责人表示。根据去年的情况，在“五一”黄金周中，奢侈品的消费也会出现两个小高潮，营业额会比平常增长50%～80%。不少奢侈品牌在制订今年的销售计划中，都为“五一”黄金周多备了一点货。

　　在“五一”黄金周，冲动型消费者的表现最为突出，奢侈品大牌在节假日的销售增长中，有很大一部分是他们冲动消费的贡献。“他们会买车、买房，平常对几千上万元的衣服没感觉，但在黄金周热烈的购物气氛下，他们也会买上几件。”该负责人表示。虽然大牌的货品常常紧俏，可能是其特有的饥饿销售法，但在本周内不用担心，大牌们已经准备好了充足的货物。

　　婚庆新人：这周花钱最划算

　　“黄金周将是新人的集中消费周。”商场相关人士估计。在新人的消费链中，有很多商品要在商场消费，如新鞋、床上用品、黄金钻饰等，这些商品在黄金周中仍参加满就减、满就送或打折活动，很多商品降到五折左右的价格，集中购买相当划算。

　　黄金钻饰将在“五一”黄金周达到一个小高峰。据百大相关负责人介绍，每年“五一”黄金周的黄金销售都相当不错，黄金周一天的销量一般是平常双休日的三四倍。今年是婚庆大年，黄金钻饰的需求大大增长，销售也相当看好。

　　外地客：长假血拼主力

　　“这七天中，外地人会比平常多上好几倍。”杭州一商场负责人表示。在杭州各大商场的预期中，杭州以外的浙江人将成为今年黄金周的消费主力。不少商场即使花大本钱也要在覆盖范围广的媒体上投放广告，很大原因是看中了很多杭州以外的读者，希望他们也能知道杭州商场的动作。