■本报记者 詹丽华 方政 张卉卉 徐叔竞

　　

　　本报讯 本报推出的“百万读者蜂巢行动”将有1130人可以获奖，其中一等奖格外引人注目，幸运者可以以每平方米800元的单价在杭州主城区购买一套面积80平方米的商品房（超出80平方米面积的部分由购房者按市场价支付，税费自理）。另外，二等奖和三等奖获得者也分别可以得到价值10万元和5万元的购房金卡。活动要求参与者填写姓名、意向楼盘等信息，本报将根据读者投票评选“中国（杭州）最具公信力的品质楼盘”、“最具公信力区块之星”，还要建立大型数据库，并成立开发商和消费者共同参与的“蜂巢会”。

　　活动消息发布后，杭州绿城、南都等房产公司表示出浓厚兴趣，许多公司纷纷要求加入这次活动。业界普遍认为，这样的良性互动对于理性购房是一个很好的引导，对楼市健康发展起到促进作用。

　　杭州楼市很久没有

　　这么有冲击力的活动了

　　吴怀航 浙江美达房地产集团有限公司营销部经理

　　

　　自从去年3年份以来，杭州楼市已经很久没有搞过这么大型的、有冲击力的活动了。随着自住型购房者的需求浮出水面，目前杭州楼市出现了升温迹象，钱江晚报这次推出有百万读者参与的“蜂巢行动”，对整个房地产市场各方来说都是一个好消息。

　　首先，用每平方米800元的价格可以买到杭州主城区房子，这点相当吸引眼球。对读者来说，这个价格大多数人都可以接受，因此读者的参与性会比较高，这将有可能促进5月份房交会的人气。就开发商这方来说，对于“蜂巢行动”，我个人的理解，这是关于市场上客户信息的一个真实有效的数据库，通过6组信息的汇总，我们可以得到一个详实而巨大的客户资源数据库，我们以后开发新项目，倘若能够共享、储备这些客户资源，那将是非常有实际意义的。

　　有效性是“蜂巢行动”的

　　最大卖点

　　蔡阳 浙江建工房地产开发集团有限公司营销总监

　　

　　“蜂巢行动”从直观上给我的两个冲击，一个是“小蜜蜂”上的6组信息，一个是800元/平方米的房价。

　　先说第一个冲击。作为常年“战斗”在房地产营销一线的工作者，我们最关心的就是客户信息数据的有效性，晚报这次的“蜂巢行动”在这方面具有很强的可操作性。这些年来，我参加过大大小小几十场房交会，有一个很深的体会，就是在房交会上，出于各种各样的原因，客户自己填写提供的信息往往并不完全属实。基本上可以说，以往开发商们在房交会现场获得的信息中，具有50%的真实性就已经相当不错了。而“蜂巢行动”通过6组信息，限定一人一票，多投无效，剔除了“泡沫”成分，保证了潜在客户人数的真实性，而“意向楼盘”、“意向面积”、“意向置业时间”三组信息的设定则明确了细分的客户市场，给了我们开发商很好的参考意见，我们可以集中精力，有针对性地展开销售行动。

　　第二个冲击，也就是每平方米800元的销售价格，给了我很多联想。这样一个价格可以买到杭州主城区楼盘，恐怕是上个世纪的事情了。在上个世纪80年代，曾经相继有几个楼盘推出这个价格，在当时自然属于高价楼盘，如今过去了20年，这样的价格已经成为杭州楼市不可思议的低价。这是否可以让我们作出这样的联想：再过若干年，也许杭州没有1万元以下的房子，或许到那时候，杭州的房子像香港一样，不按每平方米算，而是按每平方尺来计算了。

　　营销年，

　　一个寻找目标客户的过程

　　姚远 金成房产品牌信息部经理

　　

　　晚报的“蜂巢行动”可为参加楼盘提供目标客户数据库，从而为楼市买卖双方搭建一个有效沟通的平台。从这个意义上说，晚报的“蜂巢行动”对开发商是很有吸引力的。今年是房地产的营销年，而营销的首要目标就是寻找目标客户群。知道一个楼盘的目标客户群是怎样的，然后按照真实的客户需求去定位房产品，这个楼盘也许就不愁销路了。像3月底房交会开盘的江南春城庭院深深，首期300套已销掉200多套。之所以好销，主要原因就是价格比较低，4000多元/平方米的均价，90多平方米的户型只要30多万元的总价，适合一些买不起市中心房子的工薪阶层的需求。

　　通常，开发商收集客户信息的渠道是在媒体发布广告或者参加房交会。但是，一个报纸广告刊登后，打来百来个电话，有真正的购房者，也有业内人士来探求信息的，信息难免不纯正，就像房交会客户登记，就有不少客户是冲着发礼品去的。相比较而言，“蜂巢行动”的客户需要登记身份证，信息就比较有效。

　　尽量让登记客户

　　成为有效的购买力

　　陈玲 宋都房产营销部经理

　　

　　以800元/平方米的单价买一套房子，有这么大的购房实惠，这个活动本身肯定是聚人气的。关键是活动最终的影响力究竟会怎样，信息的有效性又会怎样，整个活动的信息反馈、信息收集过程要设计得特别精心。

　　现在，媒体的活动很多，“蜂巢行动”的独特性就在于给每个参加的楼盘提供一个较为真实的意向客户资料库，在目前低迷的楼市背景下起到促进楼盘销售的作用，而不是纯粹的热闹热闹。这个创意不错，但关键在于细节的设置，应尽量让登记客户成为有效的购买力。

　　比如说，价值百万的奖项，一套房子就占去60万元。由于房子是大头，其他奖项如购房卡、手机等的吸引力相对弱些，为了让所有参展楼盘公平地参与竞争，不妨将房子的选择范围放得宽一些，这样可以调动所有读者的积极性，大多数楼盘也都可以获得自己较大数量的目标客户。

　　

　　王玮玮 广厦集团杭州分公司营销总监

　　

　　现在媒体越来越成为购房者和开发商之间的一个中介角色，双方之间存在信息不对称，通过这样的活动达到一个有效沟通，对于真正想买房的人来说是一种近距离的服务。开发商在做楼盘营销的时候需要销售策略，媒介推广，晚报这次活动能让开发商较好地了解购房者的真实意向。作为单个楼盘，考虑到成本，不可能独立操作这样大规模的购房调查，现在各种各样的活动非常多，这次活动最大的一个特点就是聚集人气。“蜂巢行动”最后产生的“最具公信力楼盘”和“区块之星”名单，对于开发商做好产品、定出合理的价格是一个很好的监督，评选结果对购房者来说也是一个有效参考。

　　奖面不妨再广些，

　　我们非常愿意配合

　　杨涛 西房集团总裁助理、营销总监

　　

　　创意很不错，可以建立比较权威的大型数据库，这个数据库如果建立并投入使用的话，对杭州房地产市场的发展有正面的引导意义。这个活动与别的媒体的活动相比有一个最大的不同就是注重互动，不单单是媒体和开发商的互动，而且有大量的市民参与进来，我想一个活动能形成这样大的呼应就成功了一大半。另外我提点建议，这个活动不仅让开发商受益，还要让更多的读者受益，作为一个有百万读者的媒体，应该让更多的消费者获益，比如推出一千个万元大奖，最终获奖的幸运儿应该更多一些，让更多想买房子的人感受到晚报给他们的实惠，对杭州楼市也是一个更大的推动。

　　

　　吴晓臻 润和房产策划主管

　　

　　晚报这次策划的“蜂巢行动”对参加者来说很方便，没有什么门槛，也没有很复杂的参与流程，填好六个信息要素就可以了。但如果从购房者的角度来看，还是有一些可以改进的地方，比如中奖面可以再大一些，现在设置了10万元和5万元的现金抵扣卡，虽然金额很吸引人，但数量少了一些，不如降低中奖金额，增加中奖数量。因为中了5万元、10万元现金抵扣卡的人未必真的有购房需要，而真的有购房需求的人可能由于中奖面窄而机会太小。我认为不妨设置一两百张1万~2万元的现金抵扣卡，增加中奖人数，作为开发商我们也愿意进行配合。

　　建议政府部门也参与进来，

　　把活动做得更大

　　孟力军 浙江华元控股有限公司副总经理

　　

　　“蜂巢行动”发布以后我听到了周围很多朋友的讨论，应该说活动本身吸引眼球的魅力已经足够了，但另一方面我也担心最终的结果会不会在消费者中产生负面影响，以至效果打折。比如很多朋友在说，类似回馈社会、关注弱势群体的活动不如由政府相关部门来主办，这样开发商会愿意提供房源，政府也可以拨出一些经济适用房来。当然，参加门槛不能太高，不能像申请经济适用房那样，毕竟一个活动还是要有些娱乐效果。