■本报通讯员 褚张晶 本报记者 张妍婷

　　

　　身穿橙色衬衣，下着黑色休闲裤，声音豪爽而热情。当陈志清出现在记者面前时，让人感受到的是比其实际年龄更为年轻的活力和精力。“宁波志清实业有限公司已经有22年的历史了！”对比当下较多民营企业的昙花一现，这二十多年的创业经历让陈志清颇为自豪。

　　2000元闯天下

　　陈志清从来就是一个“领袖级”的人物，高中毕业后到了农村，没干几年就被推选为宁海某村大队管理委员会的大队长。“1984年，作为当时还少有的高中毕业生，我已经被领导提拔到公社的工业办公室。”这样一个“仕途得意”的青年，却并不安分，在公社干了三个月就辞了职，怀揣着2000元钱出来闯天下。

　　三台仪表车、一台旧车床，租了500平方米的棚屋作为厂房，承包了一个工程，招了五个工人，一切开始顺理成章地运作起来了。陈志清开始做的是零配件精加工，在这方面陈志清还算半个专家。“这还是得益于当生产队大队长期间的一些经历。”陈志清觉得那段经历对他很有帮助：“那时候大队里搞代办企业，基本上是我在管，对这方面也比较熟悉。”

　　“第一年就挣了一万块钱！”在那个年代，这不是一个小数目。“这是我的第一桶金。”第三年，陈志清便在当地造起了两幢三层楼的小洋房。“每一层都有卫生间！”陈志清一再强调，“那时候农村很少有这样的房子啊！”

　　陈志清的成功引来了众多的竞争者。“仿效的人越来越多，利润也越来越低。”从最初的每加工一个产品两毛五的利润一再下降，到后来每个只能挣一毛钱。头脑活络的陈志清又开始“不安分”起来。

　　借钱开发新产品

　　“1986年我借了10万块钱高利贷。”也正是在这一年，陈志清赚到了他事业的第二桶金。当时，各种加工点如雨后春笋般在宁海涌现出来。为了脱颖而出，在没有资金、没有技术、没有设备的情况下，陈志清开始琢磨着开发新产品。

　　这时，他正好碰上了北京某煤气用具厂来宁海找加工厂，当地很多企业都没法按照要求把产品做出来。陈志清觉得机会来了，主动请缨，接下了这个任务。没有资金，就借了10万块钱的高利贷；没有技术，就请来宁海当地国企的技术人员。陈志清红红火火地干了起来：每天晚上加班加点，亲自用摩托车接送技术人员。六个月后，他终于试验成功，做出了300套样品。

　　北京方面的采购主管看了之后虽然满意，但并不直接签合同。陈志清也不着急，开始了解当时的全国市场：“北京不要，还有广州和沈阳的两家热水器厂等着用我的产品呢！”试用全部合格之后，北京方面和陈志清签订了供货合同，并答应为陈志清偿还10万块钱的高利贷，还付给他3万元开发费。“其实，当初他们是要给我5万元开发费的，我要少了！”陈志清爽朗地大笑。

　　走出国门

　　之后的五年，陈志清是全国惟一一家做这个热水器配件“水线连动阀”的厂家。但好景不长，“玉环、广东都开始做这个产品了。”陈志清再次“不安分”起来。

　　了解市场后，陈志清开始开发热水器的另一个配件燃气球阀。“当时的燃气球阀虽然方便，但有一个缺点，容易泄漏。”陈志清聊起阀门头头是道：“我们公司开发的新产品加了一个弹簧。当时的广告语是：‘想要球阀不泄漏，请用宁波志清牌’。”北京那家煤气用具厂还写了一个书面使用报告，肯定志清牌阀门。“我就拿着这个报告全国各地跑业务。”陈志清说：“在大雪纷飞的新疆大街上，穿衬衣的那个就是我。”

　　1996年开始，同行又慢慢多起来，价格开始下滑，陈志清公司的货款开始很难收回。陈志清果断地将拳头产品停掉，开发其他新产品。与此同时，陈志清开始参加广交会，了解更为广阔的国际市场。

　　同美国一公司共同开发的新产品，让志清打开了国际市场。1997年，志清产品开始出口欧美国家，现已同50多个国家、地区的客户建立了合作关系，成为中国最大的专业阀门制造商之一。“现在，我们的价格要比同类产品高20%以上。”创新的产品，过硬的品质，长期建立的客户网络，让志清在阀门行业成为龙头。

　　“今年又是一个转折点！”陈志清说，铜的价格不断上涨，三月份5万多元一吨，四月份就涨到6万多元。“原料放在那里就能赚钱，而生产则是在损耗。”在这种情况下，选择哪种方式接受考验，志清的出路又在哪里？“明年这时候，看我们志清能不能再上台阶了。”

　　爱发短信的老总

　　采访期间，陈志清的手机一直拿在手里，时不时地发几条短信。对于年届五十的陈志清来说，这可是个时髦的事儿。“我的手机能储存1200条短信。”聊起短信，陈志清一样不落人后：“我看你们这些小年轻也不一定发得过我。”

　　原来，志清公司的很多工作都通过短信来进行汇报。“这样的方式既不影响工作，又能处理其他事务，何乐而不为呢？”

　　看来，“不安分”的陈志清无论在哪里都喜欢先人一步。